О компании
Мята Lounge — международная сеть заведений с более чем 10-летней историей. Сеть представлена в 11 странах и насчитывает 200+ заведений. Бренд имеет множество отраслевых наград и входит в число наиболее узнаваемых компаний кальянной индустрии.
Мы ищем Коммерческого директора, главная задача которого — системный рост выручки управляющей компании и сети через развитие продаж, запуск новых коммерческих направлений, партнёрства и монетизацию существующей инфраструктуры бренда.
Это не классический директор по продажам. Нам нужен человек, который видит весь коммерческий потенциал сети: федеральные контракты, B2B-партнёрства, рекламные интеграции, новые сервисы для франчайзи и дополнительные источники дохода.
Основные задачи
•Формирование и реализация коммерческой стратегии.
•Рост выручки и выполнение коммерческого плана.
•Развитие продаж и повышение эффективности воронки.
•Поиск и запуск новых источников дохода.
•Развитие федеральных партнёрств и контрактов с крупными брендами.
•Проведение крупных B2B-переговоров.
•Разработка рекламных продуктов, интеграций, спецпроектов и коллабораций.
•Создание новых платных сервисов для франчайзи.
•Монетизация аудитории и инфраструктуры сети.
•Построение системы продаж, KPI, аналитики и отчётности.
•Управление коммерческой командой.
•Взаимодействие с маркетингом, финансами, операционным и франчайзинговым направлениями.
Ключевой результат
Рост общей выручки за счёт:
•прямых продаж;
•федеральных контрактов;
•рекламных интеграций;
•партнёрских проектов;
•новых продуктов и сервисов для франчайзи;
•новых коммерческих направлений.
KPI
•рост общей выручки;
•выполнение коммерческого плана;
•выручка от новых направлений;
•объём федеральных контрактов и партнёрств;
•выручка от сервисов для франчайзи;
•маржинальность коммерческих проектов;
•количество успешно запущенных коммерческих продуктов.
Что важно в кандидате
•Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию или руководителем продаж.
•Подтверждённый опыт роста выручки.
•Опыт B2B-продаж и крупных переговоров.
•Опыт работы с крупными брендами и федеральными партнёрами.
•Умение создавать новые коммерческие продукты с нуля.
•Сильное финансовое и аналитическое мышление, понимание P&L.
•Предпринимательский подход и умение доводить идеи до конкретной выручки.
Условия
•Возможность напрямую влиять на коммерческий результат компании.
•Профессиональная команда.
•Доход обсуждается с успешным кандидатом.
•График 5/2, 10:00–19:00.
