О компании
Ломбард-Л1 — сеть из 77 офисов на этапе активного масштабирования, территория Краснодарский край и Ставропольский край. Цель — построить крупную федеральную сеть с сильной экономикой каждого офиса и управляемой системой роста.
Мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за коммерческий результат сети: рост портфеля, доходность, клиентский поток, продажи и развитие новых источников выручки.
Нам нужен не администратор существующих процессов, а сильный коммерческий руководитель, способный находить точки роста и превращать их в финансовый результат.
Обязанности
•Формирование и реализация коммерческой стратегии компании.
•Рост залогового портфеля, выручки и прибыли сети.
•Управление доходностью бизнеса.
•Рост количества новых и повторных клиентов.
•Развитие продуктов, тарифов, программы лояльности и клиентских предложений.
•Управление коммерческой эффективностью офисов.
•Развитие продаж невостребованного имущества и дополнительных каналов реализации.
•Постановка коммерческих задач маркетингу и оценка маркетинга через бизнес-результат.
•Анализ клиентской базы, воронок, среднего займа, LTV, оборачиваемости и других коммерческих показателей.
•Разработка системы KPI и регулярной коммерческой аналитики.
•Поиск и тестирование новых источников выручки.
•Участие в масштабировании сети с 77 до 100+ офисов.
Навыки
•Опыт работы коммерческим директором / директором по развитию бизнеса / руководителем крупного коммерческого направления.
•Опыт в сетевом бизнесе.
•Умение принимать решения на основании цифр и аналитики.
•Опыт управления продажами, продуктами и коммерческими KPI.
•Понимание маркетинга и экономики привлечения и удержания клиентов.
•Опыт управления руководителями и кросс-функциональными командами.
•Умение не только разработать стратегию, но и самостоятельно организовать её реализацию.
•Предпринимательский подход и высокая ориентация на результат.
Опыт работы непосредственно в ломбардах не обязателен. Нам особенно интересны кандидаты из банков, МФО, финтеха, ювелирных сетей, федерального ритейла и других сетевых бизнесов, где коммерческий результат зависит одновременно от продаж, клиентского потока, продукта и эффективности сети.
Что предлагаем
•Позицию одного из ключевых руководителей компании.
•Прямое подчинение генеральному директору.
•Реальное влияние на стратегию и экономику бизнеса.
•Высокую степень самостоятельности.
•Возможность сформировать коммерческую функцию под себя.
•Участие в масштабировании компании.
•Доход: фиксированная часть + существенный бонус за достижение коммерческих результатов.
Как мы понимаем, что вы наш кандидат
Вы умеете посмотреть на цифры бизнеса и ответить на три вопроса:
•Где мы сейчас теряем деньги?
•Где можем заработать больше?
•Что конкретно нужно сделать, чтобы получить этот результат?
Если такой подход вам близок, будем рады познакомиться.
