О компании
L'arte del bello - развивающийся бренд декоративной косметики с амбициозными планами роста. Компания ищет Коммерческого директора, который возглавит развитие бизнеса, сформирует единую стратегию продаж по всем каналам и обеспечит рост выручки, прибыльности и присутствия бренда на российском и международном рынках.
Основные обязанности
•Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, обеспечение выполнения планов по выручке, прибыли и маржинальности.
•Управление всеми каналами продаж: федеральные и региональные сети, маркетплейсы, салоны красоты.
•Развитие ключевых клиентов: выстраивание отношений с федеральными сетями, проведение переговоров, расширение присутствия бренда и ассортиментных матриц.
•Развитие новых каналов и направлений бизнеса, в том числе и зарубежные рынки, привлечение новых партнеров, освоение перспективных сегментов и форматов сотрудничества.
•Контроль выручки, валовой маржи, прибыльности каналов и клиентов, оборачиваемости запасов, эффективности промоактивностей и других ключевых показателей бизнеса.
•Формирование ценовой и коммерческой политики: управление ценообразованием, скидками, бонусами, условиями сотрудничества и экономикой продаж по каналам.
•Управление командой продаж: постановка целей и KPI, развитие сотрудников, повышение эффективности взаимодействия между отделами.
•Формирование бюджетов и планов продаж, контроль их исполнения, управление прогнозом спроса и своевременная корректировка коммерческих приоритетов.
•Взаимодействие с маркетингом и продуктом для формирования коммерческих планов, промо-активностей и поддержки sell-out.
•Анализ рынка, конкурентов, продаж и эффективности коммерческих активностей, подготовка предложений по росту бизнеса.
•Повышение эффективности коммерческих процессов, системы аналитики, управленческой отчетности и инструментов контроля результатов по всем каналам продаж.
Требования
•Опыт работы в продажах и коммерции от 7 лет, из них не менее 3 лет на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам или Руководителя крупного коммерческого направления.
•Опыт работы в бьюти, FMCG или Retail, понимание специфики рынка косметики.
•Практический опыт работы с федеральными и региональными сетями, развития e-commerce и оптового направления.
•Опыт построения долгосрочных партнерств, ведения сложных переговоров и развития ключевых клиентов.
•Понимание экономики бизнеса: выручка, валовая маржа, прибыльность каналов, sell-in / sell-out, оборачиваемость, промо и коммерческие условия.
•Опыт управления командой, постановки KPI, планирования и контроля выполнения коммерческих показателей.
•Предпринимательский подход: способность видеть возможности для роста и самостоятельно доводить инициативы до результата.
Условия
•Роль с реальным влиянием на бизнес - вы определяете коммерческую стратегию и напрямую влияете на рост бренда.
•Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца.
•График работы 5/2, офисный формат.
•Офис в районе м. Тушинская, переезд в район м. ЦСКА запланирован на конец 2026 года.
