О компании
Российский холдинг, объединяющий разработчика высокоточного оптического оборудования и ведущего системного интегратора в сфере безопасности, приглашает в свой коллектив коммерческого директора с профильным опытом работы в сфере безопасности.
Адрес: м.Автозаводская, Дубровка, Кожуховская, Угрешская, Москва, 2-й Южнопортовый проезд, 20
Обязанности
•Формирование и реализация коммерческой стратегии компании по двум направлениям: производство (IWT) и системная интеграция (Видеофон МВ).
•Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с текущими заказчиками (ГК «Росатом», ОАО «РЖД», МО РФ, ФСБ, МВД и др.) и поиск новых точек роста в этих структурах.
•Активный поиск новых крупных заказчиков среди промышленных предприятий и госструктур.
•Управление циклом сделки: от участия в тендерах (44-ФЗ, 275-ФЗ) и переговоров с первыми лицами до подписания контрактов и контроля дебиторской задолженности.
•Анализ рынка, мониторинг конкурентов и актуализация ценовой политики.
•Координация работы отдела продаж (если есть подчиненные) или тесное взаимодействие с инженерно-техническим составом для подготовки коммерческих предложений.
Требования
•Успешный опыт продаж и ведения крупных проектов (от 50 млн рублей) в сегменте B2G (Business-to-Government).
•Наличие действующих связей и глубокое понимание структуры принятия решений в одном или нескольких перечисленных ведомствах: ГК «Росатом», ОАО «РЖД», ГК «Мосинжпроект», МО РФ, МВД РФ, ФСБ РФ, МЧС РФ. Важно, чтобы кандидат не просто знал названия, а понимал, как устроены закупки в этих структурах, кто является ЛПР (лицом, принимающим решения) и как правильно «упаковать» техническое решение под их регламенты.
•Понимание рынка систем безопасности (периметральная охрана, видеонаблюдение, СКУД, АСУ ТП, антитеррористическая защищенность объектов).
•Понимание рынка оптико-электронных приборов (тепловизионная техника, прицелы, приборы наблюдения) будет преимуществом.
•Опыт участия в тендерах и работы с гостайной (наличие допуска или готовность его оформить).
•Высокая стрессоустойчивость и ориентация на результат в условиях жестких дедлайнов.
•Стратегическое мышление: умение видеть перспективу развития направления на 3-5 лет вперед.
•Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента и руководителей госструктур.
•Системность и педантичность в ведении документооборота.
Условия
•Работа в стабильной Группе компаний с 20-летней историей.
•Интересные и сложные задачи федерального масштаба.
•Высокий уровень ответственности и реальное влияние на результат.
•Достойный уровень дохода (оклад + бонусы за выполнение KPI), обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
•Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
