О компании
Компания более 15 лет занимается продажей автомасел, автохимии и расходников.
О роли
Требуется Коммерческий директор. Руководитель отвечает за прибыль Компании, управляя Отделом продаж (продажи по СПб и регионам по торговым точкам + интернет продажи), закупками и логистикой поставок. В подчинении: Отдел продаж, Отдел закупок и логистики, Операторы/операционисты.
Обязанности
•Поддержание (на период испытательного срока) и, далее, последующее развитие интернет-продаж, в т.ч. с поиском новых каналов сбыта (иных порталов продаж).
•Формирование и защита у ГД Плана развития продаж, ежегодно, обеспечение его выполнения.
•Регламентация работы Коммерческого отдела в части продаж, закупок и логистики грамотно оформенными документами, успешное их внедрение.
•В период испытательного срока: поддержание продаж, недопущение их снижения (как минимум).
•При необходимости, актуализация/регламентация имеющегося документооборота: сбора первичных документов, заключения договоров с предоставлением от поставщика и покупателя полного комплекта документов и прочее.
•Анализ и, при необходимости, актуализация процесса контроля и сбора дебиторской задолженности, работы с просроченной ДЗ.
•Контроль лимитов дебиторской задолженности, с предоставлением ежемесячного отчета ГД.
•Управление отделом Закупок и Логистики по вопросам оптимизации маршрутов, контроля полной загрузки а/м в целях сокращения затрат по доставке.
•Актуализация системы мотивации отдела логистики и закупок.
•Разработка Регламента отчетности сотрудников коммерческого отдела в разрезе ассортимента, клиентов и т.д, с внедрением понедельной, помесячной и поквартальной отчетности Генеральному директору.
•Участие в инвентаризации складских остатков, контроль товарных позиций с длинным сроком оборачиваемости, корректировка товарной матрицы, оптимизация товарных запасов.
•Участие в подборе персонала отдела продаж, проработка Регламента по обучению и мотивации нового персонала, при необходимости, формирование системы наставничества.
•Аудит имеющейся системы мотивации подразделения продаж, актуализация по мере необходимости.
•Проведение регулярной оценки персонала, с принятием мер в части отстающих сотрудников (обучение или увольнение).
•Формирование ежемесячных планов Отдела продаж, обеспечение их достижения.
•Управление маржинальностью продаж.
•Личное взаимодействие с ключевыми клиентами, налаживание долгосрочных отношений. Привлечение новых ключевых клиентов для компании.
•Аудит условий работы с имеющимися поставщиками, постановка задач на мониторинг цен, по мере необходимости.
•Формирование и защита бюджета затрат Коммерческого подразделения.
•Управление ценообразованием с учетом конъюнктуры рынка.
•Взаимодействие с Начальником склада, Главным бухгалтером и иными должностными лицами Компании в целях выполнения поставленных задач.
•Ежемесячная отчетность о проделанной работе Генеральному директору Компании.
Требования
•Опыт работы Коммерческим директором или Директором по продажам/развитию (с ответственностью за показатель прибыли Компании) – от 3-х лет.
•Положительные рекомендации с предыдущих мест работы.
•Опыт успешного выполнения вышеуказанных функций.
•Навыки самостоятельной разработки регламентов в части Коммерческого подразделения компании.
•Опыт разработки Программ обучения и организации обучение, в т.ч. с применением системы наставничества.
•Опыт разработки систем мотивации и должностных инструкций.
Условия
•График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00.
•Работа в районе ст. метро «Проспект Большевиков».
•ЗП: оклад 250000 руб. + система KPI, куда входит показатель прибыли + % с продаж.
•На период испытательного срока (2-3 мес.): оклад 250000 руб. + KPI за выполнение Плана работ, установленного ГД Компании. Выполнение Плана работ: оплата от 50% до 70% от размера оклада.
