О компании
🌟 Феникс-Презент — федеральный поставщик сезонных и детских товаров для сетевого ритейла, ведущий игрок на рынке модных сезонных коллекций.
Мы ищем Коммерческого директора.
Обязанности
📈 Стратегия и аналитика:
•Разработка и корректировка коммерческой стратегии на основе рыночных трендов и конкурентного анализа.
•Формирование ассортиментной и ценовой политики с учётом маржинальности и логистических затрат.
🤝 Управление продажами:
•Полный цикл B2B-продаж: от поиска клиентов до пролонгации контрактов с федеральными и локальными сетями.
•Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, выполнение KPI по приросту базы и товарооборота.
💰 Финансы и отчётность:
•Бюджетирование коммерческого блока, контроль доходов/расходов.
•Управленческая отчётность по ключевым показателям (выручка, маржинальность, дебиторка, оборачиваемость).
•Оптимизация коммерческих затрат без потери качества сервиса.
👥 Управление командой и координация:
•Найм, обучение, мотивация и контроль отдела продаж (разработка системы KPI, ориентированной на маржинальную прибыль).
•Координация взаимодействия с логистикой, складом и другими подразделениями для бесперебойных отгрузок.
•Внедрение и оптимизация бизнес-процессов (CRM, 1С/ERP, документооборот).
🚀 Развитие и инновации:
•Адаптация стратегии под изменения рынка.
•Инициация проектов по повышению эффективности подразделения.
Требования
Мы ищем профессионала, который соответствует следующим критериям:
•📅 Опыт работы на позиции коммерческого директора или директора по продажам от 3 лет (обязателен опыт в B2B-сегменте).
•🧠 Лидерство и стратегическое мышление: умение видеть картину целиком, выстраивать долгосрочные планы и вести команду к результату.
•📊 Аналитический склад ума: работа с большими объемами данных, прогнозирование продаж, расчет маржинальности и управление бюджетом.
•💼 Предпринимательский подход: способность принимать решения, нести за них ответственность и видеть возможности для роста там, где другие их не замечают.
•💬 Коммуникабельность и навыки переговоров: уверенное ведение переговоров на высшем уровне с первыми лицами компаний (федеральные сети), умение отстаивать интересы компании и работать с возражениями.
•🛠 Технические навыки: уверенное владение 1С и Excel для ведения управленческой отчетности и анализа данных.
•🎯 Ориентация на результат: подтвержденный опыт закрытия крупных сделок и выполнения амбициозных KPI.
•🤝 Опыт управления командой: успешный опыт найма, обучения и мотивации коммерческого персонала.
Условия работы
•🌍 Масштаб: география продаж — Россия, страны СНГ, работа с крупными федеральными клиентами (сетевой ритейл).
•💰 Вознаграждение: оклад + бонус (нет ограничений по верхней границе заработка).
•🚀 Карьерный рост: есть возможность роста в рамках группы компаний.
•👥 Команда: работа в динамичной и инновационной среде, где ценятся смелые идеи и творчество.
