Ключевые задачи:
— Стратегическое планирование: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для кратного увеличения объемов продаж и доли рынка.
— Управление продажами: Развитие и оптимизация каналов сбыта: федеральные и региональные сети, дистрибьюторы.
— Управление командой: Руководство коммерческим блоком (отдел продаж, маркетинг). Мотивация, обучение и развитие ключевых сотрудников.
— Выполнение KPI: Обеспечение выполнения планов по выручке, маржинальности и чистой прибыли компании.
— Переговоры: Проведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми стратегическими партнерами и контрагентами.
— Аналитика и бюджетирование: Контроль коммерческих расходов, ценообразования, анализ рынка и активности конкурентов.
Наш идеальный кандидат:
— Имеет успешный опыт работы в должности Коммерческого директора / Директора по продажам от 3 лет (обязательно в сфере FMCG / алкогольного рынка / ритейла).
— Обладает подтвержденными кейсами роста продаж и вывода компаний на новые региональные рынки.
— Знает специфику работы с федеральными и региональными сетями, дистрибьюторами на территории РФ.
— Является сильным лидером с развитыми управленческими навыками, умеющим вдохновлять команду на достижение результатов.
— Обладает системным мышлением, отличными аналитическими способностями и высокой финансовой грамотностью.
Условия:
— Высокий уровень дохода (фиксированный оклад + KPI / % от валовой прибыли и объема продаж). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
— Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
— Амбициозные задачи и полная свобода в принятии операционных решений для достижения целей.
— Современный и комфортный офис в центре г. Москва.
— Работа в команде, нацеленной на масштабное развитие компании.
ООО «Грузвинпром» — компания в сфере импорта и дистрибуции алкогольной продукции (грузинские вина и коньяк), расширяющая географию присутствия и находящаяся в поиске сильного, амбициозного и стратегически мыслящего Коммерческого директора (Директора по развитию продаж).
