# Коммерческий директор в Osmix
Osmix — новый маркетплейс, который готовится к запуску.
Мы строим продукт с нуля и ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя ключевую задачу — превратить готовящуюся платформу в работающий и масштабируемый бизнес.
Это не позиция для человека, который просто поддерживает уже существующие продажи. Нам нужен руководитель, который умеет создавать коммерческую модель с нуля, находить точки роста, собирать сильную команду и отвечать за результат в цифрах.
Что предстоит делать
Стратегия и запуск
•Сформировать коммерческую стратегию Osmix на этапе pre-launch и первых этапах развития.
•Определить ключевые категории, целевые сегменты продавцов и покупателей.
•Совместно с командой сформировать и проверить бизнес-модель маркетплейса.
•Подготовить коммерческую стратегию выхода на рынок и план достижения первых значимых показателей.
•Выстроить систему KPI и регулярного управления коммерческими результатами.
Привлечение продавцов
•Построить с нуля направление по привлечению и подключению продавцов.
•Определить ценностное предложение Osmix для поставщиков и предпринимателей.
•Выстроить воронку привлечения: поиск → переговоры → подключение → активация → рост оборота.
•Лично вести переговоры с ключевыми продавцами и потенциальными партнёрами.
•Сформировать пул якорных продавцов и обеспечить достаточное предложение к запуску.
Продажи и рост GMV
•Отвечать за коммерческие показатели маркетплейса: GMV, количество активных продавцов, количество заказов, take rate, оборот и другие ключевые метрики.
•Находить и запускать новые источники роста.
•Анализировать экономику категорий, продавцов и каналов привлечения.
•Постоянно тестировать гипотезы и масштабировать работающие механики.
Команда
•Сформировать коммерческую команду практически с нуля.
•Определить структуру, роли, зоны ответственности и KPI.
•Найти, нанять и развивать сильных коммерческих специалистов.
•Построить прозрачную систему мотивации, ориентированную на результат.
Партнёрства
•Развивать стратегические партнёрства с брендами, поставщиками, производителями и другими участниками рынка.
•Искать возможности для эксклюзивных условий, специальных предложений и совместных коммерческих проектов.
•Представлять Osmix на переговорах с ключевыми партнёрами.
