О компании
ГК «Фариаль» — крупнейший в России производитель LAN-кабеля с более чем 30-летней историей успеха. Компания оснащена современным оборудованием и создает инновационные решения для рынка.
Коммерческий директор (CCO)
Вдохновляющая возможность для лидера продаж! Если вы умеете видеть перспективы там, где другие видят только рутину, и готовы возглавить коммерческое направление крупнейшего производителя LAN-кабеля в России — мы ждем именно вас! Ваша энергия, стратегическое мышление и страсть к развитию бизнеса помогут нам выйти на новый уровень.
Задачи:
•Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
•Управление отделом продаж и развитие клиентской базы
•Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста
•Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами
•Формирование и контроль выполнения планов продаж
•Оптимизация бизнес-процессов в коммерческом блоке
•Взаимодействие с производством и логистикой для обеспечения высокого уровня сервиса, усилить интеграцию коммерческого блока с производством, логистикой и финансами (в т. ч. через CRM и ERP)
•Наладить кросс-функциональное взаимодействие (регламенты, регулярные встречи, единые дашборды)
•Выстроить систему постановки целей и распределения задач для 3 отделов продаж и отдела снабжения, обеспечить единые стандарты работы и контроль исполнения
•Подготовка отчетности для руководства, внедрить и усилить систему отчётности и прозрачности процессов
Наши ожидания:
•Опыт работы коммерческим директором или руководителем отдела продаж от 3 лет (желательно в B2B, производстве, кабельной или смежной отрасли)
•Успешный опыт построения и развития эффективных команд
•Навыки стратегического и аналитического мышления
•Отличные коммуникативные и переговорные способности
•Знание современных инструментов продаж и маркетинга
•Высшее образование (экономика, менеджмент, технические специальности)
•Готовность работать в офисе в г. Тольятти
Что ценим в кандидате:
•Ориентация на результат и проактивность
•Адаптивность и стрессоустойчивость
•Коммуникабельность и эмпатия
•Честность и этичность в работе
•Способность грамотно распределять задачи между командами и выстраивать понятные цели с измеримыми результатами
KPI и фокус работы:
•Рост выручки и прибыли
•Выполнение бюджета и снижение затрат на привлечение клиента (CAC)
•Увеличение доли рынка и повышение LTV
•Улучшение конверсии на этапах воронки продаж
•Синхронизация планов продаж с возможностями производства и логистики
Условия и преимущества:
•Официальное трудоустройство по ТК РФ
•График работы 5/2, 8-часовой рабочий день
•Комфортный офис
•Возможности для профессионального и карьерного роста
•Работа в команде профессионалов, где ценят инициативу и ответственность
