Обязанности:
— Разработка долгосрочной коммерческой стратегии: определение целевых рынков, позиционирование, выбор приоритетных направлений роста.
— Координация работы отделов продаж, закупок и маркетинга: настройка взаимодействия, чтобы стратегии не противоречили друг другу, а работали в связке. Поиск и развитие новых каналов сбыта: выход на новые рынки, партнёрские программы, цифровизация каналов.
— Контроль финансовых показателей: анализ маржинальности, рентабельности, оборачиваемости. Выявление «узких мест» в затратах и поиск путей оптимизации (смена поставщиков, пересмотр логистических схем). Контроль дебиторской задолженности.
— Ведение переговоров с ключевыми клиентами и стратегическими партнёрами, заключение крупных сделок. Построение долгосрочных отношений, работа с лояльностью, решение критических проблем клиентов.
— Участие в формировании коммерческого блока: построение структуры, найм ключевых специалистов, развитие лидеров, внедрение систем мотивации.
— Мониторинг рынка и действий конкурентов. Оценка рыночных и операционных рисков, разработка мер по их минимизации.
Требования:
— Опыт в роли коммерческого директора в сфере B2B продаж от 3 лет
— Высшее образование (экономическое, торговое, менеджмент как преимущество)
— Знание английского (желательно)
— Владение искусством переговоров
— Сильные лидерские и коммуникативные качества
— Гибкость мышления, проактивность
— Умение работать в команде и управлять ею
— Умение работать в режиме многозадачности
Условия:
— Оформление согласно ТК РФ
— График работы: пятидневная рабочая с 08:30 до 17:30, пт с 08:30 до 17:00
— Фиксированный оклад 200 000 + % с продаж
— Испытательный срок 3 месяца
— Отпуск 28 кален. дней, больничный
— бесплатная парковка
— частичная компенсация питания
