О компании
Наша компания выходит на новый уровень развития, и мы ищем коммерческого директора, готового стать частью команды и усилить ключевое направление.
Основные задачи
•Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии дистрибьюторской компании.
•Общее руководство коммерческим отделом.
•Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, прибыли и дебиторской задолженности.
•Расширение рынка сбыта: увеличение объемов продаж, выход в новые ниши и сегменты B2B.
•Анализ рынка, конкурентной среды и клиентского поведения для выявления точек роста.
•Построение и совершенствование единой системы управления продажами: планирование, контроль, обучение.
•Разработка и внедрение эффективной системы мотивации и KPI для коммерческого отдела.
•Управление бюджетом коммерческого направления и контроль его исполнения.
•Формирование, развитие и укрепление высокоэффективной команды через руководителей подразделений.
•Взаимодействие с другими подразделениями компании (логистика, маркетинг, закупки, аналитика) для достижения общих бизнес-целей.
•Подготовка управленческой отчетности для руководства компании.
Наши ожидания
Образование и опыт
•Высшее образование (экономика, менеджмент, финансы).
•Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого отдела не менее 5 лет.
•Практический опыт управления B2B-продажами (торговые сети, оптовые и розничные клиенты).
•Опыт управления штатом от 100 человек.
•Опыт работы в дистрибьюторской компании (продукты питания или смежные товары FMCG), а также в крупных российских и международных компаниях-производителях.
Профессиональные компетенции
•Успешный опыт разработки и реализации коммерческой стратегии.
•Опыт управления изменениями и трансформации коммерческих процессов.
•Наличие реальных кейсов с подтвержденными результатами: вывод на новые рынки и в новые каналы сбыта, реорганизация отдела продаж, увеличение доли рынка, антикризисное управление.
•Сильные аналитические способности и навыки принятия управленческих решений на основе данных.
•Отличные переговорные навыки.
•Знание современных инструментов управления: CRM-системы, регулярный менеджмент.
Личные качества
•Стратегическое мышление и высокий уровень ответственности за результат.
•Ориентация на достижение амбициозных целей без токсичного давления на коллектив.
•Развитая рефлексия — умение признавать ошибки и корректировать стратегию.
•Высокий эмоциональный интеллект — работа с командой через вовлечение и доверие, а не через жесткий контроль.
•Системность и дисциплинированность в управлении процессами.
•Погруженность в операционные процессы компании, открытость к диалогу с командой, готовность лично включаться в решение сложных и нестандартных задач.
Ключевые результаты, которых ждем в первые 1–2 года
•Увеличение объемов продаж и расширение доли рынка во всех каналах сбыта (сети, оптовые и розничные клиенты).
•Оптимизация и выстраивание эффективных бизнес-процессов коммерческого отдела.
•Рост эффективности системы мотивации и KPI.
•Укрепление команды, создание кадрового резерва и системы наставничества.
•Внедрение единой системы управления продажами (CRM, регулярный менеджмент).
Мы предлагаем
•Вознаграждение обсуждается индивидуально и соответствует уровню топ-менеджмента: оклад + бонусы по KPI.
•Возможность стратегического влияния на развитие бизнеса.
•Долгосрочное сотрудничество.
•Работа в г. Чебоксары. Рассмотрим кандидатов с релокацией.
