О компании
SANCHY - российский fashion-бренд женской одежды, основанный в 2020 году стилистом Ольгой Ребровой. Бренд уверенно растёт и выходит на новый этап - от выручки к системной эффективности и чёткой коммерческой логике каждого канала.
SANCHY ищет сильного коммерческого директора, готового взять на себя полную ответственность за коммерческий результат бренда и обеспечить качественный рост: системный, прибыльный, без потери позиционирования бренда.
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ
Стратегия, P&L и финансовый результат
•Формировать и реализовывать коммерческую стратегию по всем каналам продаж (розница, e-commerce, опт)
•Управлять P&L коммерческого блока: план по выручке и марже, ответственность за годовой результат
•Формировать и контролировать бюджет коммерческого блока
Ассортимент и ценообразование
•Пересобрать совместно с СЕО ассортиментную матрицу: определить базовые категории и категории, формирующие основную выручку, выстроить логику коллекции
•Формировать ассортиментную и ценовую стратегию, включая промо и сезонные распродажи
•Анализировать unit-экономику по каналам и приоритизировать их развитие
•Обеспечивать коммерческую готовность запуска новых коллекций - наличие товара, цены, промо-поддержка к дате дропа
Развитие каналов продаж
•Развивать розницу и онлайн-продажи, включая открытие новых точек и рост доли онлайн-канала (в том числе за счёт регионов)
•Курировать направления e-commerce и клиентский сервис; выстраивать регламенты работы менеджеров по продажам
Аналитика рынка и клиентов
•Анализировать рынок, конкурентов, портрет и потребности целевой аудитории; принимать решения на основе данных
Команда и партнерства
•Разрабатывать систему мотивации и премирования для сотрудников коммерческого блока
•Согласовывать коммерческие условия коллабораций и партнёрств бренда
•Вести переговоры с ключевыми партнёрами и поставщиками
ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО
•Опыт работы коммерческим директором или руководителем коммерческого блока от 3-5 лет
•Опыт управления P&L и работы с unit-экономикой
•Опыт омниканальных продаж (розница + e-commerce)
•Сильные аналитические навыки, умение работать с цифрами и статистикой продаж
•Опыт построения процессов «с нуля» в растущей компании
•Уверенное использование AI-инструментов и AI-агентов в повседневной работе
•Лидерские качества, стрессоустойчивость, управленческий авторитет
УСЛОВИЯ РАБОТЫ
•Заработная плата: фикс + бонус от продаж (KPI) - мотивация обсуждается на собседовании
•Формат работы: полный день, офис, Москва
•Оформление по ТК РФ
•Оклад + бонус по итогам выполнения плана по выручке и марже (обсуждается индивидуально по итогам собеседования)
•ДМС, скидка на коллекции бренда (30-50%), оплата профильного обучения, sample sales
Как откликнуться
Присылайте резюме и пару слов о релевантном опыте.
