Описание
Бизнес-приложения — это продукты для автоматизации HR, финансовых и операционных задач. Направление включает продукты:
•VK HR Tek — модульная платформа с набором готовых сервисов для повышения эффективности работы и развития сотрудников компании: это личный кабинет сотрудника и работодателя, КЭДО, график отпусков, командировки, корпоративный портал и многое другое
•VK Tax Compliance — ИТ-решение для онлайн-взаимодействия бизнеса с налоговыми органами, которое помогает компаниям выполнять все требования в рамках налогового мониторинга
•VK Process Mining — ИТ-решение для исследования и оптимизации бизнес-процессов: помогает быстро находить проблемы, рассчитывать эффект от изменений и автоматизировать контроль
Задачи
•Реализация коммерческой стратегии
•Управление коммерческим блоком
•Обеспечение выполнения планов по выручке
•Выстраивать и развивать отношения с ключевыми B2B‑клиентами, лично участвовать в крупных сделках
•Формировать и контролировать коммерческий бюджет, оценивать рентабельность проектов и клиентских сегментов
•Проводить регулярный анализ рынка и конкурентов, выявлять точки роста, новые ниши и возможности для масштабирования
Требования
•Опыт работы на руководящих коммерческих позициях (коммерческий директор, директор по продажам, руководитель коммерческого блока) от пяти лет, в B2B (бизнес-приложения)
•Подтверждённые результаты: рост выручки/прибыли, вывод новых продуктов или каналов, масштабирование продаж, успешные крупные сделки
•Финансовая грамотность: умение работать с P&L, маржинальностью, юнит‑экономикой, бюджетированием и KPI
•Навыки стратегического планирования и управления командой: постановка целей, мотивация, развитие сотрудников, выстраивание процессов
•Высшее образование
•Стратегическое и аналитическое мышление, ориентация на результат
•Сильные переговорные навыки (ЛПР: CFO, HR D, вице-президенты)
•Лидерство и умение выстраивать кросс‑функциональное взаимодействие
•Адаптивность к изменениям, готовность принимать решения в условиях неопределённости
Будет плюсом: наличие MBA или программ по управлению продажами
Условия
•Гибкий график работы
•Бонусы и скидки от партнеров
•Офис в центре города
•ДМС
•Профессиональная команда
•Формат работы: Офисный, Комбинированный
•График работы: полный
