Описание
BPO Group — международная группа компаний, специализирующаяся на аутсорсинге бизнес-процессов и комплексном сопровождении корпоративных клиентов. Мы работаем на рынках Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана и Армении, предоставляя услуги в области бухгалтерского и налогового учёта, расчёта заработной платы, кадрового администрирования, аутстаффинга, рекрутмента и юридического сопровождения. Наши клиенты — международные и крупные казахстанские компании, для которых важны профессионализм, надёжность, конфиденциальность и высокие стандарты обслуживания.
Задачи
•Разработка и реализация коммерческой стратегии BPO Group
•Привлечение новых корпоративных клиентов, включая международные компании и крупный бизнес
•Развитие продаж услуг бухгалтерского, налогового, кадрового и зарплатного аутсорсинга, аутстаффинга, рекрутмента и других направлений группы
•Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение выполнения планов по выручке и привлечению новых клиентов
•Проведение переговоров с первыми лицами компаний, финансовыми директорами, HR-директорами и руководителями закупок
•Организация участия в тендерах, подготовка коммерческих предложений и сопровождение крупных сделок
•Развитие существующего клиентского портфеля, выявление возможностей для дополнительных и перекрёстных продаж
•Анализ рынка, конкурентной среды и новых возможностей для развития бизнеса
•Формирование эффективной системы коммерческой отчётности, прогнозирования продаж и контроля KPI
•Управление и развитие коммерческой команды, повышение эффективности процессов продаж
•Взаимодействие с руководителями сервисных направлений для обеспечения прибыльности и качества предлагаемых решений
Требования
•Высшее образование в области бизнеса, экономики, финансов или менеджмента
•Опыт работы на руководящих коммерческих позициях в B2B-сегменте от 5 лет
•Подтверждённый опыт привлечения крупных корпоративных клиентов и заключения значимых контрактов
•Опыт продаж профессиональных услуг, аутсорсинга, консалтинга, IT-решений или других сложных B2B-продуктов
•Понимание корпоративных закупок, тендерных процедур и длительных циклов продаж
•Умение самостоятельно выстраивать отношения с лицами, принимающими решения
•Сильные навыки переговоров, презентаций, финансового анализа и коммерческого планирования
•Системный подход к управлению продажами и ориентация на измеримый результат
•Владение английским — на уровне, достаточном для ведения деловых переговоров и переписки
Будет плюсом:
•Опыт работы в международных консалтинговых, аутсорсинговых или профессиональных сервисных компаниях
•Наличие развитой сети деловых контактов в корпоративном сегменте
•Опыт развития продаж на нескольких рынках Центральной Азии
Условия
•Ключевую управленческую позицию в развивающейся международной группе компаний
•Возможность непосредственно влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса
•Работу с международными и крупными корпоративными клиентами
•Конкурентоспособное вознаграждение: фиксированная часть и бонусы по результатам достижения KPI
•Возможности профессионального и карьерного роста
•Прямое взаимодействие с руководством группы компаний
•Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан
•Работу в профессиональной команде в Алматы
