«Арктика Медиа» ищет коммерческого директора, способного превратить наши коммуникационные компетенции, медиаресурсы и производственные возможности в востребованные продукты и устойчивый бизнес.
У нас есть собственные медиа, профессиональные редакции, видеопроизводство, digital-компетенции и опыт реализации коммуникационных проектов.
Нам нужен руководитель, который умеет находить заказчиков, понимать их задачи, формировать предложения, договариваться и организовывать выполнение обязательств.
Чем предстоит заниматься
•Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию развития компании.
•Привлекать новых корпоративных и институциональных заказчиков, развивать отношения с действующими клиентами.
•Выстраивать партнёрские отношения с руководителями крупных предприятий, учреждений, организаций и региональных структур.
•Развивать продажи комплексных коммуникационных услуг: PR, видеопроизводство, digital, корпоративные медиа, мероприятия, спецпроекты, дистрибуция и продвижение.
•Упаковывать услуги компании в понятные коммерческие продукты с прозрачной ценностью и экономикой.
•Готовить коммерческие предложения, презентации, бюджеты и защищать проекты перед заказчиками.
•Проводить переговоры, участвовать в конкурсных и закупочных процедурах, обеспечивать заключение договоров.
•Развивать партнёрские, спонсорские и рекламные возможности собственных медиапроектов.
•Формировать портфель проектов, прогнозировать выручку и контролировать рентабельность.
•Совместно с продюсерами и проектными командами обеспечивать выполнение обязательств перед заказчиками.
•Развивать повторные продажи и долгосрочные договорные отношения.
•Выстраивать систему коммерческого планирования, CRM и оценки эффективности продаж.
Кого мы ищем
•Опыт коммерческого управления или B2B-продаж от 5 лет, включая управление направлением или командой.
•Подтверждённый опыт привлечения корпоративных клиентов и заключения значимых контрактов.
•Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и руководителями организаций.
•Опыт продажи комплексных услуг или проектных решений.
•Навыки подготовки сильных коммерческих презентаций, защиты бюджетов и предложений.
•Понимание проектной экономики: выручка, себестоимость, маржинальность, рентабельность.
•Опыт работы с закупочными процедурами, договорами и бюджетами.
•Способность выстраивать коммерческие процессы и организовывать взаимодействие между заказчиком и производственной командой.
•Самостоятельность, предприимчивость и ориентацию на измеримый результат.
Будет преимуществом
•Опыт в медиабизнесе, рекламе, PR, event-индустрии, маркетинговых агентствах или видеопроизводстве.
•Опыт работы с крупными промышленными и корпоративными заказчиками.
•Профессиональные контакты в бизнес-среде Тюменской области, ХМАО — Югры, ЯНАО.
•Опыт коммерциализации медиапроектов, спецпроектов и мероприятий.
•Успешные кейсы запуска новых продуктов и развития клиентского портфеля.
Что мы предлагаем
•Возможность участвовать в развитии нового этапа бизнеса «Арктика Медиа».
•Сильную производственную и редакционную базу для реализации проектов.
•Собственные медиабренды и широкий портфель коммуникационных услуг.
•Возможность создавать новые продукты, коммерческие направления и партнёрские модели.
•Полномочия для формирования коммерческих процессов и развития клиентского портфеля.
•Официальное оформление.
•Вознаграждение, обсуждаемое индивидуально, с возможностью установления переменной части за коммерческие результаты.
В сопроводительном письме расскажите о наиболее значимых контрактах, которые вы привлекли лично, и о своём опыте развития продаж услуг или проектного бизнеса. Интересуют конкретные результаты: клиенты, выручка, масштаб и ваша роль.
