Коммерческий аналитик
Лондон Виктория – 4 дня в офисе, 1 день удалённо
В роли коммерческого аналитика в Ebury London вы будете играть ключевую роль в повышении эффективности и производительности функций, генерирующих доход компании. Вы будете тесно сотрудничать с руководством отделов продаж, маркетинга и аналитики данных, используя данные и аналитику для оптимизации процессов, улучшения точности прогнозов и поддержки стратегических решений. Мы ищем кандидата с несколькими годами опыта в аналогичной аналитической или операционной роли, который уверенно работает с данными и умеет переводить их в чёткие, практические рекомендации для старших руководителей.
Основные обязанности
•Аналитика доходов: Сбор, анализ и интерпретация данных по воронке доходов для выявления тенденций, рисков и возможностей. Создание и поддержка ключевых показателей эффективности (KPI) и панелей мониторинга, которые обеспечивают руководству оперативный обзор состояния воронки, коэффициентов конверсии и показателей доходности.
•Оптимизация процессов: Оценка сквозных процессов получения дохода — от генерации лидов до продления контрактов — и выявление узких мест или неэффективностей. Разработка и внедрение улучшений в управлении воронкой, прогнозировании и рабочих процессах отчётности.
•Прогнозирование и отчётность: Ответственность за регулярную отчётность по показателям доходов, метрикам воронки и прогнозам. Сотрудничество с руководством финансового и коммерческого отделов для повышения точности прогнозов и предоставления аналитики по возможностям роста, сегментации и потенциалу кросс-продаж/апселл.
•Управление CRM и системами: Поддержка и постоянное улучшение CRM и связанного технологического стека для управления доходами, обеспечение целостности и согласованности данных. Обучение команд лучшим практикам и стимулирование внедрения новых инструментов и процессов.
•Автоматизация и инструменты: Поиск возможностей для автоматизации ручных, повторяющихся задач в рабочих процессах, связанных с доходами. Работа с технологическими и аналитическими командами для внедрения масштабируемых решений.
•Стратегическая поддержка: Поддержка межфункциональных проектов и стратегических инициатив посредством предоставления анализа на основе данных и рекомендаций. Тесное взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, финансов и продукта для согласования операций по доходам с общими бизнес-целями.
•Анализ с использованием ИИ: Уверенное использование инструментов искусственного интеллекта (например, Gemini, Claude или аналогичных) для ускорения анализа — таких задач, как суммирование данных, составление отчётов или создание быстрых моделей/скриптов. Опыт применения ИИ/LLM-инструментов для оптимизации повторяющихся рабочих процессов RevOps, таких как очистка данных, поддержание чистоты CRM или генерация первичных инсайтов из больших наборов данных.
Квалификации и навыки
•Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, экономики или смежной области; степень магистра будет преимуществом.
•2–4 года опыта в операциях по доходам, операциях продаж, коммерческой аналитике или аналогичной аналитической роли, желательно в финансовом секторе или смежной отрасли.
•Сильные аналитические навыки и владение инструментами работы с данными, такими как Excel, SQL и CRM-системами (Salesforce или аналогичные).
•Хорошее понимание жизненного цикла доходов — от управления воронкой до прогнозирования и продлений.
•Опыт работы с BI/отчётными инструментами (например, Sigma, Looker, Tableau, Power BI) является плюсом.
•Отличные навыки коммуникации и презентации, способность ясно объяснять сложные данные нетехническим заинтересованным сторонам и высшему руководству.
•Сильные навыки решения проблем и критического мышления, высокая внимательность к деталям и точность.
•Проактивность, самомотивация и умение самостоятельно управлять несколькими приоритетами.
•Командный подход с доказанным успехом в работе в межфункциональных командах.
•Знание финансовых продуктов и рынков приветствуется.
Почему Ebury?
•Конкурентная стартовая зарплата с ежегодным дискреционным бонусом, который действительно вознаграждает вашу производительность с первого дня.
•Персональное наставничество: обучение напрямую у опытных менеджеров, заинтересованных в вашем успехе.
•Передовые технологии: использование современных специализированных инструментов и систем, которые позволяют вам работать наилучшим образом.
•Чёткое и ускоренное карьерное развитие: определённые пути к лидерским и специализированным ролям внутри Ebury.
•Динамичная и поддерживающая культура: работа в коллективной среде, где приоритетом являются командная работа и личностный рост.
•Щедрый пакет льгот: доступ к конкурентным льготам, адаптированным к вашему региону, включая медицинское обслуживание и социальные гарантии.
•Офис в Лондоне Виктория: отличное расположение с прекрасными транспортными связями.
О нас
Ebury предоставляет сложные, интегрированные решения — бизнес-счета, хеджирование и финансирование — на единой платформе с бесшовным рабочим процессом. С момента основания в 2009 году Ebury всегда была быстрорастущим лидером в сфере финтеха. Сегодня компания объединяет более 2000 сотрудников в почти 70 городах.
