Описание
Move.ru - один из крупнейших российских онлайн-классифайдов для покупки, продажи и аренды жилой и коммерческой недвижимости, запущенный компанией A3F Group в 2008 году. Миллионы пользователей решают свои задачи, связанные с недвижимостью, на Move.ru. Мы ищем Senior Key Account Manager, который знает, как устроен рынок новостроек изнутри.
Задачи
•Вести и развивать отношения с портфелем ключевых клиентов (девелоперы), разрабатывать стратегию роста по каждому аккаунту и обеспечивать выполнение финансовых планов и увеличение квот
•Проводить регулярные встречи с ЛПР застройщиков: защищать результаты размещений, согласовывать планы, находить новые форматы сотрудничества, расширять нетворк внутри клиента (маркетинг/коммерция/продажи/бренд)
•Выстраивать и поддерживать отношения с рекламными агентствами, которые ведут кабинеты застройщиков: координировать планы размещений, своевременно информировать о новостях/изменениях/акциях, проводить обучения по продуктам и форматам
•Анализировать эффективность размещений и динамику клиента: готовить отчёты/презентации, выявлять точки роста, формировать рекомендации по улучшению результата (в т.ч. по миксу форматов и по представленности объектов)
•Вести консультационную поддержку по продуктам и решениям Move.ru (рекламные форматы и размещения новостроек), помогать клиентам получать максимальную пользу от сотрудничества
•Работать в CRM: фиксировать контакты и договорённости, вести воронку, планировать активности
•Контролировать соблюдение условий сотрудничества (сроки оплат, предоставление материалов, выполнение договорённостей), включая контроль дебиторской задолженности
•Участвовать в профильных отраслевых событиях, инициировать и проводить клиентские мероприятия (встречи, обучающие сессии, бизнес-завтраки)
Требования
•Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах или управлении клиентами в одной из сфер: классифайды недвижимости (Циан, Авито недвижимость, Дом.рф, Яндекс недвижимость); рекламное агентство (отдел по работе с девелоперами) или коммерческий департамент застройщика
•Умение вести переговоры на уровне топ-менеджмента — с руководителем отдела маркетинга девелопера, аккаунт-директором рекламного агентства и другими схожими по статусу лицами
•Владение Excel на уровне, достаточном для построения прогнозов и бенчмарков, а не просто для выгрузки цифр из личного кабинета
Условия
•Прозрачная система мотивации (фикс. оклад + бонус)
•Официальное трудоустройство по ТК РФ
•График работы 5/2, гибридный формат, гибкое начало рабочего дня
•Комфортабельный и экологичный (с системой раздельного сбора отходов) офис с уютной кухней, зоной отдыха, настольным теннисом и PlayStation
•Бесплатный фитнес-зал в БЦ
•Насыщенная корпоративная жизнь (масштабные выездные мероприятия, регулярные офисные тимбилдинги, профессиональные обучения и конференции)
•Поздравления и подарки по праздникам, а также дополнительные бонусы за стаж работы в команде
•Возможность участвовать в ежегодной благотворительной программе
•Возможность бесплатно посещать крупные профильные мероприятия
