Описание
GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке c 2004 года. Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет. GlowByte - аккредитованная ИТ компания. Есть собственные продукты и большая команда.
В связи с развитием бизнеса планируется увеличение присутствия в нефинансовом секторе, как с точки зрения тиражирования уже имеющегося опыта, так и входа в новые предметные области: нефтегаз, транспорт, химия, горно-добывающая и металлургическая индустрия.
Важно: мы ищем не тендерного координатора и не человека, который помогает партнёрам продавать продукты западных брендов. Нам нужен продавец.
Задачи
•Развивать новые продажи на закреплённой территории (промышленные компании непрерывного цикла производства)
•Выходить на ЛПР и ЛВР: директоров по производству и качеству, главных технологов, CDTO, CIO, руководителей цифровой трансформации, ИТ-блок
•Формировать account plans по целевым компаниям
•Искать и квалифицировать возможности по направлениям IoT, Data Platform, DG/DQ, AI/ML/LLM
•Вести полный цикл enterprise-продажи: вход в компанию, презентация продуктов и сервисов, ознакомительные встречи, квалификация, пилот/предпроект, подготовка КП, тендерная стратегия, переговоры, закрытие сделки
•Работать с партнёрами и системными интеграторами
•Участвовать в подготовке ТЗ, конкурсной стратегии, коммерческих предложений, презентаций и бизнес-кейсов
•Вести CRM/pipeline, прогнозировать выручку, управлять рисками сделок
•Совместно с пресейлом и delivery формировать предложения под задачи заказчика
Требования
•Опыт работы в компании из отраслей: нефтегаз, транспорт, химия, горно-добывающая и металлургическая индустрия
•Опыт enterprise/B2B-продаж сложных ИТ-решений от 5 лет
•Готовность к частым командировкам
•Подтверждённый опыт работы с производственными компаниями непрерывного цикла производства
•Актуальная сеть контактов в индустрии и у крупных системных интеграторов
•Понимание бюджетного планирования, тендерных циклов и партнёрских моделей
•Опыт продаж решений в области данных, IoT, DWH/Data Platform, DG/DQ, BI, AI/ML, импортозамещения или заказной разработки
•Умение вести длинные комплексные сделки с несколькими стейкхолдерами
•Способность говорить с заказчиком на языке эффекта: проблемы технологических процессов, экономика, риски, сроки, регуляторика, бюджет, импортонезависимость, качество данных
•Сильные переговорные и презентационные навыки
Будет плюсом:
•Опыт работы в производственных компаниях
•Опыт продаж через крупных системных интеграторов
•Опыт продажи платформенных решений, а не только проектной разработки
Условия
•Стабильный оклад и премии по итогам года
•Сильная команда, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания
•Отлаженный подход к обучению сотрудников (у каждого сотрудника есть персональный куратор, план индивидуального развития, регулярно проводятся рабочие встречи и встречи по развитию)
•Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график
•ДМС, компенсация изучения английского языка/абонемента в фитнес-клуб
