О компании
Мы в Prooftech IT уже 15 лет создаём качественные программные продукты от юридических платформ до систем ИТ-мониторинга, а также обогащаем команды заказчиков квалифицированными специалистами. С 2018 года имеем государственную аккредитацию. Наши клиенты — Сбер, Газпромбанк, X5 Retail Group. Сейчас мы ищем Sales Manager для продажи продукта Artimate — российской AIOps-платформы, интеллектуальной надстройки над системами мониторинга.
Задачи
•Вести enterprise-сделки от первого контакта до пилота / demo / коммерческого предложения / договора совместно с presale и технической командой
•Проводить глубокий discovery с клиентами
•Готовить бизнес-кейс и ценностную гипотезу под конкретного клиента
•Проводить demo не как показ функций, а как демонстрацию решения конкретного клиентского сценария
•Квалифицировать лиды и сделки
•Формировать и проверять гипотезы ICP, сегментов и use cases
•Проектировать квалифицированные пилоты
•Собирать и структурировать обратную связь рынка
•Участвовать в упаковке продукта совместно с отделом маркетинга
•Развивать партнерский канал с интеграторами
•Вести CRM-дисциплину
Требования
•3+ года в B2B / enterprise sales на сложных ИТ-продуктах
•Опыт продажи продуктов в IT или ИБ секторе
•Умение проводить discovery по SPIN / MEDDIC / Challenger или аналогичной логике
•Знание методики Solution Selling
•Понимание enterprise B2B
•Умение переводить техническую проблему в бизнес-эффект
•Навык подготовки коммерческих материалов: discovery summary, follow-up, бизнес-кейс, пилотный план, КП, презентация под клиента
•Уверенная работа с CRM и воронкой
Будет плюсом:
•Опыт с Zabbix, Prometheus, Grafana, ELK, Nagios, SolarWinds, Dynatrace, Datadog, Splunk, Moogsoft, BigPanda, ServiceNow, Jira SM или аналогами
•Опыт вывода продукта на рынок / поиска PMF / работы в продукте без зрелой упаковки
•Опыт работы с госсектором, КИИ, импортозамещением, реестром российского ПО
•Базовое понимание ML/AI в прикладных ИТ-сценариях без необходимости быть data scientist
Условия
•Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию с оплачиваемыми больничными и отпусками
•Годовая премия. Компания распределяет часть прибыли между сотрудниками, соразмерно их вкладу в общее дело
•Удаленный формат работы, возможны командировки в г. Москва
•Компенсация необходимых книг, курсов, хакатонов, митапов и конференций
•Дружный коллектив с сильной экспертизой
•Платформа для развития начинающих и амбициозных: возможность роста, получения коммерческого опыта и дальнейшего трудоустройства на проекты крупных российских компаний
