Описание
Группа Компаний «Сервис Плюс» (30+ лет на рынке IT, штат 400 человек) — российская аккредитованная продуктовая IT-компания, разрабатывает и поставляет собственное ПО, торговое оборудование для крупного ритейла РФ (Лента, X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток), МАГНИТ, GLOBUS, OBI, АШАН и др.). В связи с расширением коммерческого отдела ищем Аккаунт-менеджера по продажам программных решений.
Задачи
•Развивать отношения с Enterprise-клиентами и ключевыми заказчиками
•Выстраивать коммуникацию с ЛПР и расширять сеть контактов внутри компании клиента
•Выявлять потребности, бизнес-задачи и новые возможности для сотрудничества
•Проводить встречи, презентации, демо и защиту решений
•Участвовать в пресейле с аналитиками и технической командой
•Готовить индивидуальные предложения под задачи клиента и сопровождать их защиту
•Координировать внутренние команды в рамках подготовки решений
•Вести сделки и коммуникацию полного цикла
•Поддерживать и развивать долгосрочные отношения с заказчиками
Требования
•Опыт работы с Enterprise B2B-клиентами от 3 лет
•Опыт продаж программных решений
•Понимание специфики длинных продаж: несколько ЛПР, согласования, пресейл
•Уверенное владение IT-тематикой на уровне общения с техническими специалистами
•Умение погружаться в бизнес-задачи клиента и предлагать решения
•Навыки переговоров и презентаций для топ-менеджмента
•Самостоятельность, инициативность, ответственность
•Умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами
Условия
•Короткосрочные командировки в РФ (1-2 в месяц на 1-2 дня), в командировках оплата расходов
•Работа в стабильной, аккредитованной IT-компании (30+ лет на рынке IT)
•IT-решения компании ежедневно используют миллионы покупателей в крупнейших сетях
•ЗП полностью белая, конкурентный оклад + прозрачная схема выплат %
•Формат работы: офис, после испытательного срока гибридный (3 дня офис и 2 дня из дома)
•График работы: 5/2, гибкое начало рабочего дня, в пятницу на час меньше
•Оформление с первого дня по ТК (оплата отпуска, больничных)
•Минимум бюрократии, максимум свободы в решениях
•Обучение: погружение в продукт с поддержкой опытных наставников
•Соц. плюшки: мобильная связь, 4 дня в году day-off по болезни, корпоративные мероприятия и подарки детям
