О компании
EtecomGroup работает в нескольких направлениях:
•продажа электрооборудования, промышленного и телекоммуникационного оборудования;
•B2B-, оптовые, тендерные, интернет- и розничные продажи;
•маркетплейсы;
•производство металлоконструкций;
•проектирование, монтаж и обслуживание инженерных систем, включая видеонаблюдение, охранно-пожарную сигнализацию, диспетчеризацию и системы контроля доступа.
В компании несколько каналов продаж и функциональных подразделений, которыми управляют отдельные руководители. Поэтому нужен управленец, способный видеть бизнес целиком, координировать руководителей и отвечать за общий результат.
EtecomGroup нужен сильный управленец, который возьмет на себя значительную часть операционного управления компанией. Приоритетная позиция - исполнительный директор. Также рассматриваем сильных кандидатов на позицию коммерческого директора / директора по продажам с более узкой зоной ответственности и возможностью дальнейшего расширения.
Исполнительный директор
Это приоритетный вариант поиска. Исполнительный директор станет основным операционным руководителем компании в Санкт-Петербурге и будет напрямую взаимодействовать с генеральным директором.
Задачи:
•управлять руководителями подразделений и контролировать их результаты;
•распределять задачи, устанавливать сроки и добиваться исполнения;
•координировать взаимодействие между отделами;
•проводить регулярные совещания и контролировать ключевые показатели;
•выявлять проблемы, узкие места и риски;
•самостоятельно решать текущие управленческие вопросы;
•повышать исполнительскую дисциплину и скорость принятия решений;
•инициировать улучшения в процессах;
•обеспечивать выполнение решений генерального директора;
•информировать генерального директора о результатах, проблемах и вопросах, требующих его участия.
Коммерческий директор / директор по продажам
Рассматриваем кандидатов с сильным коммерческим опытом, которые пока не готовы отвечать за всю операционную деятельность компании. Основная зона ответственности - подразделения и направления, формирующие выручку.
Задачи:
•управлять руководителями коммерческих подразделений;
•отвечать за планы продаж и маржинальную прибыль;
•развивать B2B-, тендерные, интернет-, розничные и другие каналы;
•повышать эффективность отделов продаж;
•контролировать воронку, ключевые сделки и работу с клиентами;
•координировать продажи со снабжением, складом, логистикой и другими службами;
•находить точки роста выручки и маржинальности;
•внедрять изменения в коммерческие процессы.
При успешных результатах зона ответственности может расширяться до операционного управления компанией.
Обязательно
•опыт управления командами и руководителями подразделений;
•способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат;
•умение работать с несколькими задачами и быстро расставлять приоритеты;
•развитые организаторские навыки;
•системное мышление и умение работать с показателями;
•способность выстраивать взаимодействие между подразделениями;
•готовность требовать результат и контролировать исполнение;
•способность быстро погружаться в новые вопросы;
•готовность работать напрямую с собственником в динамичном режиме.
Преимуществом будет опыт
•в B2B-дистрибуции;
•в электротехнической или промышленной отрасли;
•с электрооборудованием и промышленным оборудованием;
•с несколькими каналами продаж и тендерами;
•управления коммерческим блоком или несколькими подразделениями;
•управления компанией, филиалом или бизнес-юнитом;
•работы с производственными процессами.
Формат работы
•Группа компаний: EtecomGroup.
•Юридическое лицо: ООО «Этеком».
•Место работы: Санкт-Петербург, ул. Меркурьева, 7.
•График: понедельник - четверг: 09:00-18:00; пятница: 09:00-17:00.
