«Строй Мастер» — сеть из 5 магазинов строительных материалов в Белгороде. Работаем на рынке более 17 лет.
Ищем маркетолога, основная задача которого — привлекать новых клиентов и помогать увеличивать продажи через интернет-каналы.
Нам нужен не просто SMM-специалист, который будет публиковать посты. Ищем человека, которому интересно разбираться в товарах, спросе, рекламе, цифрах и самостоятельно находить новые точки роста.
Чем предстоит заниматься
Основной принцип работы — брать товарную категорию или предложение и комплексно выводить его на рынок.
Например: у нас появился новый поставщик профлиста. Необходимо разобраться в ассортименте и ценах, подготовить товары в 1С и на сайте, разместить предложения на Авито, запустить рекламу, рассказать о товаре в социальных сетях и локальных сообществах, а затем посмотреть, сколько получили обращений и продаж.
В работе будут:
•Авито — создание и развитие объявлений, обновление цен, анализ просмотров, обращений и эффективности
•Сайт — создание и актуализация карточек товаров, посадочных страниц и предложений
•Яндекс Директ — запуск и анализ рекламных кампаний
•Яндекс Карты и 2ГИС — актуальность информации, акции, публикации, отзывы, статистика
•VK, Telegram, MAX и другие площадки — продвижение сезонных и товарных предложений
•Локальные белгородские группы и сообщества — поиск площадок и размещение предложений
•1С — работа с товарной номенклатурой, прайсами поставщиков и ценами
•Телефония и аналитика — понимание, откуда пришёл клиент и какие рекламные каналы дают результат
Ещё одна важная часть работы
Постоянно формировать коммерческие предложения недели. Не обязательно всё время искать новые товары. Это могут быть:
•сезонные товары
•выгодная партия от поставщика
•снижение цены
•товары под заказ
•залежавшийся ассортимент
•комплект товаров для конкретной задачи
•новые поставщики
•новые товарные направления
Например: «На этой неделе активно продвигаем материалы для забора: профлист, столбы, лаги и саморезы». Далее это предложение распространяется через Авито, сайт, рекламу, карты, соцсети и локальные площадки.
Как будет строиться работа?
Мы хотим, чтобы сотрудник постепенно становился достаточно самостоятельным.
В начале недели: анализ результатов → план работ → согласование приоритетов.
В течение недели: запуск рекламы и предложений → развитие существующих каналов → тестирование новых идей.
В конце недели: короткий отчёт в цифрах. Например:
•что было запущено
•какие товары добавлены
•какие рекламные кампании проведены
•сколько получено просмотров
•сколько звонков и сообщений
•сколько новых клиентов
•какие каналы сработали
•что имеет смысл масштабировать
•что следует изменить или отключить
Что для нас будет результатом работы
Не количество постов и не количество часов за компьютером. Главная задача: увеличивать поток новых целевых клиентов в компанию. Мы будем смотреть на динамику: трафик → обращения → новые покупатели → продажи.
Дополнительно будем оценивать:
•количество протестированных товарных гипотез
•развитие ассортимента
•стоимость привлечения клиента
•эффективность рекламных каналов
•рост продаж новым клиентам
Кого мы ищем
Будет здорово, если вы:
•уже работали с интернет-рекламой
•понимаете Яндекс Директ
•умеете работать с Авито
•умеете пользоваться аналитикой
•не боитесь Excel / таблиц / цифр
•готовы разобраться в 1С
•умеете самостоятельно планировать свою работу
•любите доводить задачу до результата
•способны не только выполнять инструкции, но и предлагать собственные идеи
Большим плюсом будет опыт в: e-commerce, строительных материалах, рознице, маркетплейсах, товарном бизнесе или performance-маркетинге.
Нам особенно важен тип человека
Мы ищем не столько «креативщика», сколько человека: спокойного, системного, внимательного и любопытного. Которому интересно разобраться:
«Почему этот товар продаётся, а этот нет?»
«Почему с Авито приходят клиенты, а из Директа нет?»
«Что сейчас сезонно востребовано?»
«Что ещё можно попробовать продавать?»
«Где ещё найти наших покупателей?»
Что предлагаем
•работа в офисе в Белгороде
•пятидневная рабочая неделя
•действующий бизнес и реальный товар, который можно продавать
•существующая инфраструктура: магазины, сайт, Авито, поставщики, клиентская база
•рекламный бюджет для тестирования гипотез
•возможность напрямую обсуждать идеи и решения с собственником
•достаточно большая свобода действий
•возможность самостоятельно влиять на свой результат и доход
Доход: 70 000–90 000 ₽ на руки, в зависимости от опыта и компетенций. В дальнейшем хотим привязать часть дохода к измеримому результату работы.
В сопроводительном письме напишите буквально несколько предложений:
•С какими рекламными каналами вы работали?
•Какой проект или результат в маркетинге считаете своим самым удачным?
•Что бы вы в первую очередь начали делать, придя работать в сеть магазинов строительных материалов?
