# Руководитель отдела продаж
Компания из США | Удалённо | Полная занятость | Восточное время (ET)
Мы ищем опытного, ориентированного на результат руководителя отдела продаж, который возглавит, оптимизирует и будет дальше развивать наш действующий отдел продаж.
Команда продаж уже сформирована. Главная цель этой роли — не создавать отдел с нуля, а выстроить структурированную, прозрачную и масштабируемую систему управления продажами — включая KPI, структуры вознаграждения и мотивации, отчётность, прогнозирование, развитие команды и инициативы по росту выручки.
Ключевые обязанности
Управление командой продаж
•Руководить действующей командой продаж и обеспечивать достижение целевых показателей по выручке.
•Устанавливать чёткие индивидуальные и командные цели, KPI и ожидания по результатам.
•Проводить регулярные командные встречи, индивидуальные встречи 1:1 и оценку эффективности.
•Отслеживать результаты каждого сотрудника и команды в целом и проактивно устранять пробелы в эффективности.
•Формировать сильную культуру ответственности, владения результатом и непрерывного улучшения.
•Обеспечивать последовательное соблюдение процессов и стандартов продаж.
KPI, вознаграждение и аналитика продаж
•Провести аудит текущих процессов продаж, эффективности команды и существующих метрик.
•Разработать и внедрить комплексную систему KPI для отдела продаж и отдельных членов команды.
•Проектировать и постоянно улучшать программы вознаграждения и мотивации в продажах.
•Наладить регулярную управленческую отчётность и дашборды по эффективности.
•Отслеживать фактические результаты в сравнении с целевыми показателями продаж и выявлять ключевые отклонения.
•Выстраивать и поддерживать точное прогнозирование продаж.
•Контролировать дисциплину работы в CRM, качество воронки и точность данных.
•Анализировать ключевые метрики и коэффициенты конверсии на всех этапах воронки продаж.
•Использовать данные и аналитику эффективности для выявления возможностей улучшения.
Рост выручки и эффективность продаж
•Выявлять узкие места и возможности роста в существующем процессе продаж.
•Разрабатывать и реализовывать инициативы, направленные на увеличение выручки.
•Повышать коэффициенты конверсии на разных этапах воронки продаж.
•Увеличивать продуктивность команды продаж и общую эффективность.
•Анализировать упущенные возможности и определять конкретные направления улучшений.
•Тестировать и внедрять новые подходы, процессы и инициативы в продажах.
•Постоянно находить возможности для масштабирования и улучшения результатов продаж.
Найм, обучение и развитие команды
•Управлять полным циклом подбора на позиции в отделе продаж.
•Определять профили кандидатов и участвовать в собеседованиях и решениях о найме.
•Разрабатывать и вести программы адаптации для новых сотрудников.
•Создавать и внедрять программы постоянного обучения и развития в продажах.
•Регулярно оценивать компетенции и результаты отдельных сотрудников и команды.
•Выявлять пробелы в навыках и зоны профессионального роста.
•Оказывать коучинг, дополнительное обучение и поддерживать непрерывное развитие.
•При необходимости составлять индивидуальные планы развития и повышения эффективности.
•Формировать сильный кадровый резерв для поддержки будущего роста организации продаж.
Требования
•Подтверждённый опыт на позиции руководителя отдела продаж, директора по продажам, менеджера по продажам или в аналогичной роли руководителя в продажах.
•Доказанный опыт управления и повышения эффективности действующей команды продаж.
•Обязателен предыдущий опыт работы с рынком США, с глубоким пониманием ожиданий американских клиентов, деловой коммуникации и практик продаж.
•Опыт управления командами продаж, работающими с клиентами из США.
•Практический опыт разработки и внедрения KPI и структур вознаграждения в продажах.
•Сильные аналитические навыки и умение работать с ключевыми метриками продаж, включая выручку, коэффициенты конверсии, эффективность воронки, достижение целей и прогнозы продаж.
•Опыт подбора, адаптации, обучения, коучинга и развития специалистов по продажам.
•Умение выявлять проблемы в результатах продаж и превращать данные в чёткие, выполнимые планы улучшений.
•Сильные лидерские, коммуникативные навыки и навыки управления людьми.
•Высокая организованность, проактивность и ориентация на результат.
•Богатый опыт работы с CRM-системами, отчётностью по продажам и аналитикой эффективности.
•Владение английским на уровне C1 (Advanced) или выше. Требуется свободный письменный и устный английский.
•Возможность работать полный рабочий день по восточному времени США.
Желательные квалификации
•Предыдущий опыт в сфере грузоперевозок, транспорта или логистики в США будет существенным преимуществом.
•Опыт управления командами продаж в грузоперевозках, фрахте, логистике, транспорте или смежных отраслях.
•Глубокое понимание рынка грузоперевозок и логистики в США, его клиентов, циклов продаж и отраслевых особенностей.
•Опыт продажи услуг американским trucking-компаниям, перевозчикам, владельцам автопарков, логистическим провайдерам или другим предприятиям транспортной отрасли — существенный плюс.
•Подтверждённый опыт роста выручки, улучшения конверсии и повышения продуктивности команды продаж на рынке США.
•Опыт работы в быстрорастущей компании и масштабирования процессов и команд продаж.
Почему стоит присоединиться к нам
•Прямое влияние на бизнес. Это ключевая руководящая роль, в которой ваши решения и инициативы будут напрямую и измеримо влиять на выручку и рост компании.
•Свобода создавать и улучшать. Нам нужен человек, который приносит идеи, пересматривает существующие процессы, тестирует новые подходы и строит лучшие системы — а не тот, кто просто следует установленным инструкциям.
•Уже существующая команда и база. Вам не придётся начинать с нуля. Отдел продаж уже работает, что позволяет сосредоточиться на оптимизации, эффективности, развитии команды и масштабировании.
•Реальная ответственность и автономия. Мы ценим экспертизу и даём руководителям возможность брать на себя ответственность, принимать решения, внедрять изменения и отвечать за результаты.
•Вознаграждение, зависящее от результатов. Ваш потенциал дохода растёт вместе с достигнутыми результатами: KPI-ориентированное вознаграждение и дополнительные квартальные бонусы за превышение целевых показателей по выручке.
•Возможность выстроить высокоэффективную команду. У вас будет возможность нанимать, коучить, развивать и укреплять организацию продаж по мере роста компании.
•Среда, ориентированная на рост. Мы открыты к новым идеям, инструментам, технологиям, методологиям продаж и инициативам, которые могут повысить эффективность и ускорить рост.
•Работа непосредственно на рынке США. Вы будете действовать в американской деловой среде и активно участвовать в расширении присутствия компании и росте выручки на рынке.
•Долгосрочные перспективы роста. По мере роста компании и организации продаж появляется возможность расширить зону ответственности и вырасти в более широкую коммерческую руководящую роль.
•Полностью удалённо. Работайте удалённо, оставаясь тесно интегрированными в операционную деятельность компании и команду руководства.
Вознаграждение и условия работы
•Полностью удалённая позиция.
•Полный рабочий день, с понедельника по пятницу.
•Рабочие часы: 9:00 – 18:00 по восточному времени (ET).
•14 календарных дней оплачиваемого отпуска в год.
•Базовая зарплата: $2 500–$3 500 в месяц, в зависимости от опыта и квалификации.
•Вознаграждение, привязанное к результатам, в соответствии с KPI отдела и показателями продаж.
•Целевой совокупный доход при ожидаемой эффективности: примерно $4 000–$5 500+ в месяц.
•Дополнительный квартальный бонус за превышение утверждённой целевой выручки.
•Итоговая структура KPI и мотивации будет согласована с текущими показателями компании, финансовыми целями и задачами роста.
Как выглядит успех в этой роли
Успех в этой роли означает построение структурированной, прозрачной, ответственной и масштабируемой организации продаж, в которой:
•Для отдела и отдельных менеджеров по продажам установлены чёткие KPI.
•Каждый член команды понимает свои цели, обязанности и структуру вознаграждения.
•Руководство получает последовательную, точную отчётность и надёжные прогнозы продаж.
•Эффективность воронки и коэффициенты конверсии постоянно отслеживаются и оптимизируются.
•Пробелы в результатах и навыках выявляются заблаговременно и устраняются через коучинг и обучение.
•Процессы найма и адаптации стандартизированы и масштабируемы.
•Решения в продажах опираются на данные и измеримые результаты.
•Новые инициативы постоянно внедряются для улучшения конверсии, продуктивности команды и выручки.
Главная цель этой роли — обеспечить предсказуемый и устойчивый рост выручки за счёт сильного лидерства в продажах, высокоэффективной команды, управления на основе данных и непрерывной оптимизации организации продаж.
