Описание
Lira — платформа на базе искусственного интеллекта, которая помогает частным клиникам контролировать качество медицинских консультаций. Мы записываем приёмы в кабинетах, автоматически расшифровываем речь и анализируем диалог врача с пациентом по индивидуальным чек-листам клиники. Мы работаем с рынком частной медицины и активно растём. Сейчас ищем Head of Sales: человека, который сам будет закрывать сделки с собственниками и руководителями клиник и выстроит отдел продаж, способный масштабировать этот рост.
Задачи
•Самостоятельное ведение переговоров от первого холодного или теплого контакта до подписания договора и передачи клиента команде внедрения
•Выстраивание отношений с собственниками, главврачами и коммерческими директорами частных медицинских клиник и крупных стоматологических сетей
•Ведение пилотов и доведение их до финиша
•Подбор, адаптация и обучение новых менеджеров по продажам
•Внедрение KPI, планирования продаж и инструментов ежедневного/еженедельного контроля
•Описание, стандартизация и фиксация воронки продаж в amoCRM
•Создание и актуализация скриптов продаж, готовых шаблонов ответов и эффективных речевых модулей для работы с возражениями
•Еженедельное предоставление прозрачной аналитики
•Сбор обратной связи от клиентов и передача ключевых инсайтов продуктовой команде и маркетингу
Требования
•Опыт в сложных B2B SaaS-продажах от 3 лет
•Личный опыт в продажах собственникам, генеральным и коммерческим директорам
•Опыт в построении или перезапуске отдела продаж
•Свободное владение amoCRM и Bitrix24
•Отточенный навык ведения клиента по всей воронке — от квалификации (по BANT, MEDDIC или аналогам)
Условия
•График работы 5/2
•Конкурентная заработная плата + премии (более подробно расскажут на личной встрече)
•Ввод в должность и поддержка на старте
•Работа в команде, где ценят вашу экспертизу и мнение
•Рост и развитие внутри компании
