Описание
LaunchWave — американский eCommerce-холдинг с портфелем брендов в категориях Baby, Home & Kitchen и Supplements. Мы работаем в высококонкурентных нишах Amazon и параллельно строим собственную D2C-инфраструктуру. Портфель растёт, а контроль над Gross Profit, рейтингами и наличием товара сохраняется: этому помогают данные, регулярная отчётность и чёткие зоны ответственности. AI встроен в нашу ежедневную работу: с его помощью мы анализируем конкурентов, готовим отчёты и автоматизируем рутинные операции. Сейчас LaunchWave ищет сильного hands-on Growth Marketing Lead-а, который поможет нам масштабировать consumer products и бренды через внешние каналы привлечения.
Задачи
•разрабатывать growth strategy для существующих и новых DTC/e-commerce продуктов
•вместе с Brand-командой определять приоритетные customer segments, use cases и commercial angles
•выбирать наиболее подходящие каналы привлечения: Google, Meta, UGC, influencers и другие
•проектировать customer journey и funnels от первого контакта до покупки
•определять, куда вести трафик: Amazon, Shopify, landing page, presell и другие точки
•формировать и тестировать offers, messaging angles и acquisition hypotheses
•запускать paid acquisition самостоятельно или через агентства/подрядчиков
•уверенно работать с Meta Ads и Google Ads
•ставить задачи Brand/Creative-команде на performance creatives и UGC
•работать с influencer/UGC-направлением и оценивать его эффективность
•анализировать CAC, CPA, ROAS, conversion rate и другие ключевые показатели
•понимать unit economics и допустимую стоимость привлечения клиента
•строить систему экспериментов и принимать решения Scale / Optimize / Kill
•управлять подрядчиками и агентствами: ставить задачи, KPI, контролировать результат
•постепенно формировать repeatable growth playbooks для разных продуктов и брендов
Первые шаги в роли: погрузиться в существующие продукты, данные и economics; изучить current customers, competitors и existing acquisition opportunities; вместе с Brand-командой сформировать первые growth hypotheses; выбрать 1–2 приоритетных продукта/use cases; построить первые funnels; запустить controlled acquisition tests; определить target CAC / ROAS / conversion economics; по результатам решить, что масштабировать, что оптимизировать, а что остановить.
Требования
•Сильные аналитические навыки и опыт работы с большими объёмами маркетинговых и коммерческих данных: умение объединять информацию из разных источников, выявлять закономерности, анализировать эффективность каналов, воронок и клиентских сегментов, формулировать и проверять гипотезы на основе данных (Excel / Google Sheets – Advanced)
•практический опыт в Growth / Performance Marketing
•опыт работы с DTC, e-commerce или consumer products
•strong hands-on experience с Meta Ads и/или Google Ads
•понимание full-funnel marketing
•опыт построения и оптимизации funnels
•уверенная работа с marketing analytics
•понимание CAC, CPA, ROAS, CVR и unit economics
•опыт тестирования audiences, creatives, offers и landing pages
•понимание customer journey и awareness stages
•умение работать с Brand и Creative-командами
•способность доводить гипотезы до результатов
•понимание внешнего трафика на Amazon и готовности marketplace destination
•опыт управления агентствами, freelancers или другими external partners
•способность самостоятельно запускать первые тесты, а не только руководить другими
•data-driven подход и готовность быстро прекращать гипотезы, которые не работают
•рабочий английский для рынка США и международных подрядчиков
Будет плюсом
•Опыт работы с Amazon + external traffic
•BI-инструменты (Looker Studio, Power BI и аналоги)
•YouTube/TikTok Ads, landing pages, CRO, Shopify
•Influencer marketing, UGC, creator partnerships
•Klaviyo, email/SMS, retention (для будущего DTC)
•affiliate marketing
•subscription или repeat-purchase products
•supplements, wellness, women's health или другие regulated consumer categories
•опыт запуска нового DTC-бренда или продукта с ранней стадии
Условия
Условий в вакансии нет.
