# Head of Commercial & Growth (iGaming)
Мы — динамично развивающаяся компания в сфере iGaming. Развиваем несколько продуктов и бизнес-направлений в рамках крупной экосистемы.
Ищем в команду Head of Commercial & Growth, который возьмёт на себя руководство коммерческим блоком компании. Вам предстоит лично вести ключевые переговоры и заключать сделки с партнёрами, а также выстраивать коммерческую структуру и формировать команду. Мы ищем руководителя, который сочетает управленческую экспертизу с практическим опытом продаж и готов лично участвовать в работе с клиентами.
Обязанности
Продажи и развитие партнёрств
•Разбираться в продукте и текущих продажах: клиентах, переговорах, условиях сотрудничества и материалах.
•Лично вести переговоры с операторами онлайн-казино: проводить встречи, готовить предложения и заключать сделки.
•Привлекать новых партнёров, опираясь на базу контактов компании и собственные профессиональные связи.
•Участвовать в международных отраслевых конференциях и проводить встречи с ключевыми партнёрами.
•Продавать основной продукт: стримы и продвижение в экосистеме компании (Telegram, специальные активности, турниры, контент и другие форматы), подбирая решение под задачи каждого партнёра.
Развитие коммерческого направления
•Разработать структуру коммерческого блока: отдел продаж, развитие новых партнёров, работа с действующими партнёрами, VIP-направление и поддержка.
•Определить, каких специалистов не хватает, и сформировать команду.
•Распределить зоны ответственности и выстроить взаимодействие между отделами.
•Внедрить KPI и систему отчётности по коммерческому блоку.
•Обеспечивать рост выручки и увеличивать количество долгосрочных контрактов.
Требования
•Опыт работы в iGaming (обязательно).
•Личный опыт продаж крупным клиентам и заключения сделок.
•Опыт управления коммерческой командой.
•Собственная сеть профессиональных контактов среди операторов и в индустрии.
•Уверенная работа с цифрами, понимание воронки продаж и опыт её построения.
•Уверенное владение CRM-системами и понимание их роли в управлении продажами.
•Высокая самостоятельность и готовность выстраивать работу с нуля.
•Системный подход и умение упорядочивать процессы.
•Готовность к регулярным международным поездкам.
Мы предлагаем
•Высокий оклад; размер обсуждается индивидуально.
•Прямую работу с основателем компании.
•Возможность релокации для сильного кандидата.
•Участие в крупнейших международных конференциях индустрии.
•Возможность напрямую влиять на построение и масштабирование коммерческой структуры с нуля.
