О компании:
Мы - Betting Software - поставщик готовых программных решений для клиентов и партнеров в индустрии iGaming. Наша компания специализируется на разработке и сопровождении веб-приложений для ставок и гемблинга, проектировании, а также интеграции систем и игр.
Мы ищем Growth product, который будет отвечать за развитие действующих клиентских проектов в продукте и не только. Основная задача — глубоко понимать бизнес клиента, находить точки роста и вместе с owner'ом и внутренней командой добиваться улучшения показателей проекта.
Что предстоит делать:
•Принимать в управление портфель клиентских проектов.
•Изучать бизнес-модель, GEO, аудиторию, источники трафика и экономику каждого проекта.
•Анализировать GGR/NGR, регистрации, депозиты, активных игроков, retention, churn, средний чек и другие показатели.
•Определять, почему проект растёт, падает или находится в стагнации.
•Разделять проблему на конкретные причины: недостаток новых игроков, слабая активация, высокий отток, снижение среднего чека, проблемы продукта, платежей или маркетинга.
•Формировать и приоритизировать гипотезы роста.
•Перед запуском гипотезы фиксировать точку А: исходные показатели, период и целевой сегмент.
•Определять ожидаемый результат, KPI, срок проверки и критерии успеха гипотезы.
•Организовывать реализацию вместе с маркетингом, продуктом, разработкой, финансами и командой клиента.
•После запуска измерять результат, корректировать решение и масштабировать успешные гипотезы.
•Проводить регулярные встречи с owner'ами и обсуждать бизнес, цифры, риски и план развития.
•Формировать для каждого проекта план роста на месяц и квартал.
•Выявлять риск оттока клиента до того, как он решит прекратить сотрудничество.
•Находить возможности для дополнительных продуктов и услуг, если они действительно улучшают экономику клиента.
Портрет кандидата:
•Опыт в продукте, развитии B2B-клиентов, коммерческом управлении.
•Умение анализировать показатели и превращать цифры в конкретные действия.
•Понимание причинно-следственных связей: не только «показатель упал», но и почему он упал.
•Опыт постановки и проверки бизнес-гипотез.
•Умение считать ожидаемый эффект, окупаемость и риски решения.
•Опыт планирования и работы с KPI.
•Уверенное общение с владельцами бизнеса и руководителями.
•Способность обсуждать крупные бюджеты и принимать обоснованные коммерческие решения.
•Умение аргументированно говорить клиенту «нет» и предлагать альтернативу.
•Самостоятельность и ownership: человек не ждёт постоянных указаний, а ведёт проект к результату.
•Умение координировать несколько подразделений и добиваться выполнения договорённостей.
Будет преимуществом:
•Опыт в iGaming, FinTech, платежах или B2B SaaS.
•Понимание GGR, NGR, retention, churn, FTD, LTV, CAC и unit-экономики.
•Опыт работы с международными клиентами.
•Владение Excel/Google Sheets, BI-системами и дашбордами.
•Английский язык не ниже B2; испанский или арабский будет преимуществом.
Как мы будем оценивать результат (основные показатели):
•Рост дохода управляемого портфеля;
•Удержание клиентов и снижение churn;
•Динамика GGR/NGR и активной клиентской базы;
•Рост использования продукта;
•Выполнение планов развития проектов;
•Финансовый эффект проверенных гипотез;
•Расширение сотрудничества и дополнительные продажи;
•Качество прогнозирования рисков.
Наши условия:
•Полностью удаленная работа;
•Зарплата + KPI от количества проектов и качества работы;
•Выплаты в USDT два раза в месяц;
•Командировки и возможность посещать выставки iGaming по всему миру;
•Компенсация за обучение языкам.
