Описание
Компания управляет mobile-first B2C маркетплейсом для профессионального нетворкинга и поиска работы, соединяющим кандидатов и работодателей. Продукт фокусируется на значимых профессиональных связях, поиске вакансий и прямой коммуникации между работодателями и кандидатами.
Задачи
•Владеть активацией бизнес-аккаунтов от регистрации до первого значимого действия и оплаты
•Отображать путь онбординга бизнес-аккаунтов, выявлять отвалы и перерабатывать шаги с помощью внутрипродуктовых гайдов, шаблонов, empty states и улучшений time-to-value
•Запускать 2–4 эксперимента в месяц, вести приоритизированный backlog гипотез по ICE/RICE, документировать результаты и принимать решения ship-or-kill
•Поддерживать чистоту B2B-событий и фаннелов, строить дашборд активации и анализировать когорты, самостоятельно извлекая данные
•Проводить 4–8 интервью с клиентами (SMB из США и ЕС) в месяц и просматривать записи звонков продаж
•Определять PQL и процесс передачи продукта в продажи, возвращать фидбек продаж в backlog
•Работать с Intch Sales PM по монетизации: пейволлы, пакетирование, ценообразование, механика триалов
•Строить lifecycle-коммуникации через email, push и in-app каналы, чтобы вести бизнес-аккаунты к первой ценности
•Устанавливать квартальный growth roadmap и защищать приоритеты перед стейкхолдерами
Требования
•6+ лет в продукте, включая 3+ года именно в growth или монетизации (активация, конверсия или retention); опыт должен выходить за рамки feature delivery
•Опыт в B2B SaaS или маркетплейсе с self-serve фаннелом и командой продаж (гибрид PLG и sales-led)
•Кейс с реальными цифрами, показывающий лично улучшенную активацию или конверсию, включая baseline, действия и результат
•Умение самостоятельно извлекать и анализировать данные; выделенного аналитика нет
•Практический опыт A/B-тестирования, включая дизайн тестов, расчёт размера выборки, анализ результатов и решения ship-or-kill
•Опыт работы на рынке США и/или ЕС и в сегменте SMB
•Английский язык C1+
•Готовность работать как IC без прямых подчинённых, влияя через существующие команды
Будет плюсом
•Опыт в двустороннем маркетплейсе или MarTech/HR-tech
•Опыт запуска монетизации с нуля
•Опыт работы с AI/LLM продуктами
•Growth engineering
•Практический опыт lifecycle-маркетинга
•Опыт работы в компании на стадии pre-seed/seed/Series A с ограниченными ресурсами и без устоявшихся процессов
•PQL scoring и роутинг лидов из self-serve в продажи
Условия
•Зарплата обсуждается после интервью
•Full-time, без параллельной работы
•Полностью удалённо; таймзона ЕС (CET ±2)
