Описание
Наш мир меняется, и PTC находится в авангарде этих перемен. Программное обеспечение PTC объединяет физический и цифровой мир, помогая компаниям улучшать операции, создавать лучшие продукты и расширять возможности людей во всех сферах бизнеса. Сегодня мы — глобальная команда почти из 7000 человек, и наша главная цель — создавать возможности для членов команды исследовать, учиться и расти, воплощая свои идеи в жизнь.
Мы ищем практико-ориентированного Demand Generation Manager для поддержки роста в автомобильной отрасли — одном из стратегических вертикальных направлений PTC. Эта роль отвечает за планирование и выполнение интегрированных, многоканальных программ генерации спроса, которые обеспечивают качественный пайплайн и поддерживают цели по выручке, в тесном взаимодействии с отделом продаж и кросс-функциональными партнёрами. Идеальный кандидат обладает как исполнительской дисциплиной, так и искренним интересом к автомобильному рынку, с любопытством к тому, как отрасль развивается в сферах программного обеспечения, инженерии, производства и цифровой трансформации. Это роль опытного индивидуального исполнителя, подходящая для тех, кто получает удовольствие от создания, оптимизации и масштабирования кампаний, переводя отраслевые тренды в релевантные, высокоэффективные маркетинговые программы.
Задачи
Стратегия и выполнение кампаний (многоканальные)
•Планировать и выполнять отраслевые многоканальные кампании через email, платные соцсети, цифровую рекламу, вебинары, события и любые новые трендовые каналы и синдикацию контента для вовлечения целевых аккаунтов и персон
•Создавать и управлять инфраструктурой кампаний: лендинги, контент-предложения, аудитории и nurture-треки
•Поддерживать постоянный nurture-мотив и ретаргетинговые аудитории для продвижения покупателей по воронке
Управление лидами, скоринг и операции воронки
•Партнёрствовать с Marketing Ops/Sales Ops для корректной маршрутизации лидов и управления жизненным циклом; регулярно проверять качество лидов и устранять проблемы с данными
•Участвовать в пересмотре скоринга лидов и постоянном улучшении рабочих процессов (ключевая активность, обозначенная во внутреннем плейбуке)
Отчётность по эффективности и оптимизация
•Отслеживать, анализировать и оптимизировать эффективность кампаний относительно KPI (MQL, SQL, влияние на пайплайн, CAC/ROAS где применимо) и рекомендовать изменения в таргетинге, креативе и микс каналов
•Обеспечивать прозрачность для стейкхолдеров с помощью дашбордов и структурированной отчётности (с учётом использования аналитических инструментов, упомянутых в контексте команды)
Координация креатива и агентств/вендоров
•Разрабатывать креативные брифы, запросы на ассеты и производственные процессы; координировать согласования и сроки с внутренней креативной командой и внешними партнёрами
•Партнёрствовать со стейкхолдерами/процессами платных соцсетей — точки взаимодействия в EMEA указывают на формальный запуск «процесса создания платного соцсети контента» с агентским партнёром
Кросс-функциональное взаимодействие (продажи, поле, события)
•Работать в тесном контакте с отделом продаж для согласования кампаний с приоритетами по выручке и обеспечения вклада маркетинга в пайплайн
•Координировать интегрированные программы, которые могут включать вебинары/полевые активности/события, включая коммуникацию со стейкхолдерами и логистическое согласование
•Запускать надёжный ежемесячный/ежеквартальный ритм кампаний через цифровые каналы с измеримыми улучшениями в конверсии и вкладе в пайплайн
•Улучшать качество лидов через более точный таргетинг, более чёткие предложения и лучшую гигиену скоринга/маршрутизации
•Создавать повторяемые операционные механизмы: ритм планирования, отчётность по результатам и согласование со стейкхолдерами
Требования
•3–6 лет опыта в B2B демогенерации / growth-маркетинге (опыт с программными решениями, SaaS или сложными решениями — плюс)
•Немецкий язык на профессиональном уровне
•Подтверждённый опыт выполнения многоканальных кампаний и оптимизации на основе данных
•Практические знания концепций жизненного цикла лида (MQL/SQL), nurturing и ретаргетинга на основе аудиторий
•Готовность партнёрствовать с отделом продаж и кросс-функциональными командами для достижения результатов по пайплайну
•Сильные навыки управления проектами (плюс — опыт работы со структурированными процессами управления работой)
•Знание инструментов маркетинговой автоматизации и CRM; опыт работы с дашбордами/аналитикой (Salesforce, Qlik, инструменты Microsoft Office, знакомство с AI-инструментами)
