О компании Wheely
Wheely переосмысливает премиальный транспорт в крупных городах Европы, США и Ближнего Востока. Мы объединяем передовые технологии с искусством пятизвездочного обслуживания, чтобы предоставить опыт, которому доверяют более 100 000 активных пользователей и 1 200 корпоративных клиентов.
Мы — прибыльный, быстрорастущий стартап с привлечёнными инвестициями в размере 43 миллионов долларов и ежегодным доходом свыше 100 миллионов долларов. Недавно запустившись в Нью-Йорке, мы быстро расширяемся по США и региону EMEA. Если вы гордитесь своим мастерством и хотите помочь сформировать следующий этап нашего роста, мы будем рады услышать вас.
О вакансии
Wheely for Business (W4B) обслуживает компании и партнёров, чьи руководители и гости ожидают конфиденциальности, надёжности и качества: финансовые учреждения и юридические фирмы, операторы частной авиации, пятизвёздочные отели и другие. Каждый из этих сегментов покупает и использует Wheely по-разному. Разработанный преимущественно в Лондоне, Wheely for Business имеет устоявшуюся и растущую клиентскую базу. Наша цель для W4B — достичь 100 миллионов долларов GMV в течение следующих четырёх лет.
Мы ищем Генерального директора, который поможет это осуществить. Отчитываясь перед генеральным директором, вы будете отвечать за коммерческие показатели Wheely for Business по всему миру. Это не просто роль в продажах. Вам предстоит определить, какие сегменты и рынки приоритетны, что каждый из них ожидает от нашего продукта и сервиса, и как их завоевать, а затем построить команду и механизм для реализации этих целей. Это включает руководство расширением работы с корпоративными клиентами и развитие нашего B2B-бизнеса в США, поскольку Wheely запускается и расширяется за пределы Нью-Йорка в Лос-Анджелес, Майами и Вашингтон.
Это роль строителя. Вы получите в наследство небольшую, но способную команду: отдел продаж в Лондоне/Париже и выделенную продуктовую команду W4B. Менеджер продукта подчиняется непосредственно вам, а команда работает полный рабочий день над Wheely for Business. Пока нет функций маркетинга и поддержки клиентов — вы их создадите. У вас будет автономия, бюджет и поддержка генерального директора для формирования бизнеса по вашему усмотрению.
Роль может базироваться в Лондоне или Нью-Йорке с регулярными поездками между этими городами.
Обязанности
•Определять стратегию. Решать, какие сегменты, рынки и каналы приоритетны, как позиционировать и ценообразовать для каждого, и куда инвестировать. Корпоративные клиенты, отели и партнёры частной авиации имеют разные потребности и процессы закупок.
•Создавать коммерческую команду в США. Нанимать и руководить отделом продаж и управления аккаунтами в США по мере масштабирования города за городом.
•Развивать существующих клиентов. Расширять сотрудничество с текущими аккаунтами. Многие наши лондонские клиенты имеют крупные операции в США, и завоевание этих офисов — ключевой приоритет на раннем этапе.
•Завоёвывать рынок корпоративных клиентов. Наш продукт лучше того, что используют большинство крупных компаний сегодня, но корпорации покупают через отделы закупок и тендеры. Вы построите процессы, команду и партнёрства для выигрыша таких сделок.
•Создавать маркетинг и поддержку клиентов с нуля. Включая маркетинг, ориентированный на аккаунты, мероприятия и наши отношения с исполнительными ассистентами, которые часто являются нашими важнейшими пользователями.
•Отвечать за дорожную карту продукта W4B. Руководить выделенной продуктовой командой для реализации того, что нужно клиентам и партнёрам: интеграции с инструментами бронирования и учёта расходов, процессы утверждения, отчётность и сертификации безопасности.
Требования
Мы открыты для двух типов опыта:
•Исключительные универсалы: сильная академическая подготовка и ранняя карьера в инвестиционном банкинге, стратегическом консалтинге, частном капитале или венчурном финансировании, а затем операционный опыт с ответственностью за коммерческие результаты.
•Коммерческие лидеры: опыт быстрого масштабирования B2B-коммерческой организации, включая продажи крупным компаниям через отделы закупок, длительные циклы продаж и взаимодействие с топ-менеджментом.
В любом случае вы принесёте:
•Сильные аналитические и навыки решения проблем.
•Лидерство, которому люди хотят следовать, с умением развивать существующую команду и нанимать новые таланты.
•Значимый опыт на рынке США: создание команды, продажи американским клиентам или руководство бизнесом там.
•Готовность регулярно путешествовать между Лондоном и США.
