О компании Wheely
Wheely переосмысливает премиальный транспорт в крупных городах Европы, США и Ближнего Востока. Мы объединяем передовые технологии с искусством пятизвездочного шоферского сервиса, чтобы предоставить опыт, которому доверяют более 100 000 активных пользователей и 1 200 корпоративных клиентов.
Мы — прибыльный, быстрорастущий стартап с привлечёнными инвестициями в размере 43 миллионов долларов и ежегодным доходом свыше 100 миллионов долларов. Недавно запустившись в Нью-Йорке, мы быстро расширяемся по США и регионам EMEA. Если вы гордитесь своим делом и хотите помочь сформировать следующий этап нашего роста, мы будем рады услышать вас.
О вакансии
Wheely for Business (W4B) обслуживает компании и партнёров, чьи руководители и гости ожидают конфиденциальности, надёжности и качества: финансовые учреждения и юридические фирмы, операторы частной авиации, пятизвёздочные отели и другие. Каждый из этих сегментов покупает и использует Wheely по-разному. Разработанный в основном в Лондоне, Wheely for Business имеет устоявшуюся и растущую клиентскую базу. Наша цель для W4B — достичь 100 миллионов долларов GMV в течение следующих четырёх лет.
Мы ищем Генерального директора, чтобы это осуществить. Отчитываясь перед CEO, вы будете отвечать за коммерческие показатели Wheely for Business по всему миру. Это не просто роль в продажах. Вам нужно определить, какие сегменты и рынки приоритетны, что каждый из них ожидает от нашего продукта и сервиса, и как их завоевать, а затем построить команду и механизм для этого. Это включает в себя руководство расширением работы с корпоративными клиентами и развитие нашего B2B-бизнеса в США, поскольку Wheely расширяется за пределы Нью-Йорка в Лос-Анджелес, Майами и Вашингтон.
Это роль строителя. Вы получите в наследство небольшую, но способную команду: отдел продаж в Лондоне/Париже и выделенную продуктовую команду W4B. Менеджер продукта подчиняется непосредственно вам, а команда работает полный рабочий день над Wheely for Business. Пока нет функций маркетинга и поддержки клиентов — вы их создадите. У вас будет автономия, бюджет и поддержка CEO, чтобы формировать бизнес по своему усмотрению.
Роль может базироваться в Лондоне или Нью-Йорке с регулярными поездками между этими городами.
Обязанности
•Определять стратегию. Решать, какие сегменты, рынки и каналы приоритетны, как позиционировать и ценообразовать для каждого, и куда инвестировать. Корпоративные клиенты, отели и партнёры частной авиации имеют разные потребности и процессы закупок.
•Создавать коммерческую команду в США. Нанимать и руководить отделом продаж и управления аккаунтами в США по мере масштабирования города за городом.
•Развивать существующих клиентов. Расширять сотрудничество с текущими аккаунтами. Многие наши лондонские клиенты имеют крупные операции в США, и завоевание этих офисов — ключевой ранний приоритет.
•Завоёвывать рынок корпоративных клиентов. Наш продукт лучше того, что используют большинство крупных компаний сегодня, но корпорации покупают через отделы закупок и тендеры. Вы построите процессы, команду и партнёрства для победы в этих сделках.
•Создавать маркетинг и поддержку клиентов с нуля. Включая маркетинг, ориентированный на аккаунты, мероприятия и наши отношения с исполнительными ассистентами, которые часто являются нашими важнейшими пользователями.
•Отвечать за дорожную карту продукта W4B. Руководить выделенной продуктовой командой для реализации того, что нужно клиентам и партнёрам: интеграции с инструментами бронирования и учёта расходов, процессы утверждения, отчётность и сертификации безопасности.
Требования
Мы открыты для двух типов опыта:
•Исключительные универсалы: сильная академическая подготовка и ранняя карьера в инвестиционном банкинге, стратегическом консалтинге, частном капитале или венчурном финансировании, а затем операционный опыт с ответственностью за коммерческие результаты.
•Коммерческие лидеры: опыт быстрого масштабирования B2B-коммерческой организации, включая продажи крупным компаниям через отделы закупок, длительные циклы продаж и взаимодействие с топ-руководством.
В любом случае вы должны обладать:
•Сильными аналитическими и проблемно-решающими навыками.
•Лидерством, которому люди хотят следовать, с умением развивать существующую команду и нанимать новые таланты.
•Значительным опытом на рынке США: создание команды, продажи американским клиентам или руководство бизнесом там.
•Готовностью регулярно путешествовать между Лондоном и США.
