Описание
TrueStats — B2B SaaS-платформа для селлеров на маркетплейсах. Мы помогаем предпринимателям принимать решения на основе данных и строить системный бизнес. Компания активно растёт (50+ человек), развивает продукт и сервисы, усиливает клиентскую команду. Наш финансовый блок растёт вместе с компанией, поэтому мы ищем финансового директора для селлеров маркетплейсов — финансового партнёра клиента.
Задачи
•Анализировать эффективность торговли на маркетплейсах по бизнесу в целом и по каждому артикулу
•Давать рекомендации по товарной матрице: что масштабировать, что выводить, где менять цену
•Выявлять точки роста на базе отчётов TrueStats
•Строить финансовые модели под управленческие решения
•Считать экономику вывода новых товаров
•Оценивать сценарии развития бизнеса и финансовые последствия ключевых решений
•Подсвечивать риски и возможности заранее, а не фиксировать результат постфактум
•Точечно закрывать нестандартные отчёты под потребности конкретного клиента
•Вести регулярные онлайн-встречи и чат с клиентом
•Отрабатывать возражения и недовольство, удерживать клиента
Требования
•Опыт в финансах или управленческом учёте от двух лет. Подходящий бэкграунд: финансовый директор или его заместитель, финансовый аналитик, финансовый консультант, руководитель финансов у селлера
•Понимает экономику маркетплейсов: комиссии, логистика, хранение, реклама, выкуп, возвраты, штрафы, оборачиваемость
•Умеет считать юнит-экономику артикула
•Знает основы управленческого и бухгалтерского учёта, свободно читает ДДС, ОПиУ, баланс
•Понимает принцип начисления
•Умеет строить финансовые модели в Excel или Google Sheets: сценарии, чувствительность, точка безубыточности
•Имеет опыт ведения переговоров и презентаций с собственниками бизнеса
•Умеет вести встречу, а не просто отвечать на вопросы
•Грамотно пишет для работы в чате
•Быстро осваивает новые программы (вся работа идёт в TrueStats)
•Гибкость: адаптируется под разные запросы клиентов, изменения сервиса и внутренних процессов
•Говорит на языке бизнеса, а не терминами
•Ведёт клиента к решению, а не перечисляет цифры
•Спокойно принимает недовольство и не спорит с клиентом, разбирается в причине
•Проактивен: сам выходит к клиенту с наблюдением, не ждёт вопроса
•Работает в команде: делится наработками, передаёт обратную связь продукту
Будет плюсом:
•Опыт работы в TrueStats или аналогичных сервисах аналитики маркетплейсов
•Собственный опыт торговли на маркетплейсах или работа у крупного селлера
•Опыт в консалтинге или аутсорсинге с несколькими клиентами параллельно
•Понимание налогов селлера: УСН (доходы и доходы минус расходы), НДС, особенности учёта выручки по отчётам маркетплейса
Условия
•Тип сотрудничества: только ИП
•Формат работы: 100% удалённая работа
•Оплата: 15 000 рублей за клиента. В первые 3 месяца — работа с поддержкой. С 3 по 6 месяц — ведение 6–7 клиентов
•Обучение: поддержка наставника на старте, погружение в продукт и процессы
•Гибкость: работа с клиентами из разных часовых поясов, без строгих регламентов
•Поле для идей: никакой бюрократии, идеи быстро становятся реальностью
•Влияние: решения видны сразу — на продукте, клиентах и всей компании
•Рост: темпы высокие и отдача тоже, есть шанс ускорить карьеру в разы
•Команда: люди, которые горят своим делом и поддерживают друг друга
•Культура: открытая и прозрачная, процессы живые — растут и меняются вместе с компанией
