О компании
Smartway — технологичный B2B-сервис с 10-летней историей для управления командировками. Более 7 600+ клиентов крупного и среднего бизнеса бронируют 520 000 билетов и отелей каждый месяц. Компания входит в реестр отечественного ПО, группу компаний 1С и Фонд «Сколково». Аккредитованная IT-компания с численностью штата более 1 000 человек. С 2022 года компания удерживает позицию лидера на рынке делового туризма. Среди клиентов: HeadHunter, Додо Пицца, Sokolov, Ситидрайв, Точка, Комус, СДЭК и др.
Мы ищем человека, который понимает: мероприятие — это инструмент сделки, а не самоцель, и оценивает каждый формат и каждое касание через продвижение конкретного аккаунта, а не через масштаб события.
Что предстоит делать
•Формировать event-стратегию под конкретные enterprise-аккаунты
•Отбирать и анализировать отраслевые мероприятия с точки зрения: какие компании там будут, какие ЛПР, на каком этапе сделки
•Планировать участие так, чтобы каждое мероприятие было привязано к аккаунтам, ролям и следующему шагу сделки
•Разрабатывать и проводить закрытые B2B-форматы: бизнес-завтраки, закрытые ужины, клиентские клубы, камерные встречи на 8–20 человек
•Формировать концепцию, тему и сценарий каждого формата под конкретную аудиторию (CEO, CFO, CDO, административные директора, руководители travel и АХО)
•Измерять эффективность через влияние на воронку продаж: встречи с новыми ЛПР, продвижение аккаунтов по воронке, конверсии из мероприятия в следующий шаг сделки
Что мы ожидаем от кандидата
•Опыт работы в B2B, желательно в enterprise-сегменте: IT, финтех, консалтинг, бизнес-сервисы, SaaS
•Высокий уровень ответственности, внимательность к деталям и умение работать в условиях многозадачности
•Опыт организации мероприятий для аудитории уровня CEO и CEO-1 для крупных компаний
•Опыт работы с закрытыми форматами: не конференции на 500 человек, а камерные встречи
•Навык разработки концепций и сценариев мероприятий с коммерческой логикой
•Умение переводить бизнес-задачу продаж в event-формат
•Умение делать выводы по итогам мероприятия: что сработало, что нет, какие аккаунты продвинулись, какие контакты оказались холостыми — и переносить эти выводы в план следующих событий
•Навык переговоров с площадками, ресторанами, организаторами форумов
•Развитые коммуникативные навыки и способность быстро ориентироваться в форс-мажорных ситуациях
Будет преимуществом
•Базовые навыки работы с ChatGPT, Claude, МТС Линк, Albato.ru, Tilda
•Уверенное владение PowerPoint и Excel
Что даёт Smartway
•Работу в IT-компании с официальным трудоустройством с первого дня
•Льготную программу покупки билетов и гостиниц через сервис компании
•Льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока
•Внутреннее обучение и карьерное развитие
•Корпоративные мероприятия и тимбилдинги
•Дополнительный выходной в день рождения
•Корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ
•Корпоративные скидки через сервис BestBenefits и подписку на MyBook
•Бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании
•Современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками
•Позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кода
