Описание
Sovos создаёт следующее поколение встроенных (embedded) комплаенс-партнёрств с ведущими software-платформами мира. В роли Senior Sales Executive в команде Global Embedded ISV Sales вы будете привлекать, развивать и закрывать стратегические партнёрства с независимыми поставщиками программного обеспечения (ISV), которые хотят встроить комплаенс-возможности Sovos в свои продукты. Это senior individual contributor роль для консультативного продавца, способного работать на стыке коммерческой стратегии, продакт-менеджмента и технологий, вести продуктово-ориентированный discovery и переводить регуляторные требования в убедительные embedded use case.
Задачи
•Привлекать и приобретать глобальных ISV-партнёров, строя отношения с руководителями по продуктовой стратегии, продакт-менеджменту, платформе и коммерции, которые могут встроить продукты Sovos по комплаенсу в свои софтверные платформы и распространять их через собственные go-to-market механизмы
•Вести полный цикл продаж по стратегическим embedded ISV-возможностям: от идентификации целей и executive outreach до продукт-ориентированного discovery, согласования решения, разработки бизнес-кейса, коммерческих переговоров и заключения контракта
•Проводить структурированный discovery с продуктовыми стейкхолдерами для понимания проблем клиентов, целевых рынков, продуктового видения, приоритетов роадмапа, соображений build-versus-buy, архитектуры платформы и целей монетизации, используя AI-инструменты для повышения эффективности discovery и генерации инсайтов
•Переводить регуляторные требования и рыночные возможности в дифференцированные продуктовые предложения, embedded use case, совместные ценностные нарративы и понятные результаты для ISV и его клиентов
•Партнёрствовать с Embedded Solution Architecture, Sales Engineering, Product Management и инженерными стейкхолдерами для определения объёма решения, валидации технической реализуемости, уточнения API и паттернов интеграции, согласования документации, тестирования, имплементации и ожиданий по поддержке
•Строить согласованность между продуктовыми, техническими, коммерческими и executive командами ISV, помогая стейкхолдерам находить компромиссы между сроками роадмапа, клиентским опытом, усилиями на имплементацию, экономикой и скоростью выхода на рынок
•Обеспечивать создание пайплайна и рост выручки по закреплённым ISV-аккаунтам, поддерживая точные планы возможностей, прогнозы, карты стейкхолдеров, технические и коммерческие риски, следующие шаги и планы закрытия сделок, используя AI-ассистированные рабочие процессы там, где это применимо
Требования
Эта роль требует: привлечения и закрытия стратегических ISV-партнёрств, ведения продукт-ориентированного discovery с софтверными компаниями, и обеспечения масштабируемой embedded-выручки. Если вы делали это в enterprise software, SaaS sales или стратегических партнёрствах — у вас будет преимущество.
•Вы можете строить доверие и согласованность с продуктовыми, инженерными и коммерческими руководителями софтверных компаний
•Вы ведёте продукт-ориентированный discovery, связывая потребности клиентов, рыночные тренды и регуляторные требования с убедительным бизнес- и решенческим кейсом
•Вы свободно ориентируетесь в SaaS-продуктовой стратегии, платформенных экосистемах и embedded software моделях
•Вы уверенно участвуете в дискуссиях об архитектуре и интеграции, задаёте эффективные вопросы при discovery, интерпретируете технические ограничения и переводите их в коммерческие последствия
•Вы исключительно хорошо коммуницируете письменно и устно, создавая продуктовые ценностные нарративы, executive-ready презентации, solution briefs, планы возможностей, коммерческие предложения и внутренние бизнес-кейсы
•Вы берёте на себя ответственность за результаты, действуете с чувством срочности, используете обоснованные суждения, эффективно работаете в матричной среде, и готовы к командировкам для встреч с партнёрами, executive-сессий, отраслевых мероприятий и внутреннего планирования по необходимости
Будет плюсом: знакомство с API-led продуктами и AI-ассистированными рабочими процессами
Условия
В связи с контрактными обязательствами перед клиентом успешный кандидат должен будет пройти проверку биографии (background check) при приёме на работу.
•Глобальные программы наставничества
•AI-инструменты и технологии с первого дня
•Непрерывное обучение и развитие
•Поддержка изучения языков
•Глобальная платформа и программы признания сотрудников
•Глобальная политика отпуска по уходу за ребёнком
•30 дней отпуска плюс праздничные дни
•Частная медицинская страховка
•Стоматологическая страховка
•Страхование зрения
•Страхование жизни
•Страхование на случай критического заболевания
•Защита дохода
•Пенсионный план с взносом работодателя
•Программа помощи сотрудникам
