Описание
Руководит командой (задаёт направление, ведёт за собой и делает это правильно), переводит стратегии в дивизиональные планы через безупречное и отличное исполнение продаж, обеспечивая выручку с правильным миксом. Коучит и развивает региональных менеджеров по продажам Away From Home (HoReCa), их подчинённых и команды для построения кадрового резерва на более старшие позиции.
Задачи
•Отвечает за выполнение планов продаж: чистая выручка с правильным миксом по всем каналам продаж на определённой территории, определяя и распределяя планы продаж по регионам
•Мониторинг и обеспечение выполнения KPI (включая дистрибуцию, новые открытия, промо-бюджет, CDA и т.д.)
•Создаёт планы устранения проблем при необходимости
•Представляет компанию в отношениях с ключевыми клиентами, выявляет возможности и решает проблемы
•Гарантирует соблюдение корпоративных процессов в соответствии с внутренним контролем (дебиторская задолженность, сбор денежных средств, списания и т.д.)
•От имени команды Away From Home (HoReCa) предоставляет бизнес-инсайты для создания новых или обновления существующих процедур компании в сотрудничестве с поддерживающими отделами
•Контролирует и управляет выделенными бюджетами, обеспечивает надлежащее использование активов компании в своём дивизионе
•Участвует в разработке стратегий канала и дивизиона, предоставляя вклад для построения краткосрочных и долгосрочных планов
•Предоставляет бизнес- и кадровые инсайты по своему дивизиону для построения более эффективной GTM-модели и обеспечивает безупречное исполнение GTM-решений в своём дивизионе
•Выявляет возможности роста рыночной доли в своём дивизионе и создаёт план действий по развитию доли бренда на рынке
•Способствует созданию приятной и вознаграждающей рабочей среды, делясь с командой более широкой картиной компании
•Управляет командой, устанавливает цели, отслеживает и оценивает результаты, определяет программы развития и возможности для построения эффективной, мотивированной команды, способной отвечать будущим вызовам и бизнес-целям
•Устанавливает цели производительности и чётко сообщает ожидания и ответственность
•Поддерживает регулярное присутствие на рынке
•Эффективно управляет производительностью работы в дивизионе, признавая лучших исполнителей и эффективно работая со слабыми исполнителями
•Продвигает процесс развития навыков в дивизионе (тренинги и другие развивающие活动)
•Строит кадровый резерв для своей позиции и поддерживает региональных менеджеров по продажам Away From Home (HoReCa) в построении резерва для их позиций
Требования
•Высшее образование
•Свободный деловой английский и польский языки (обязательно)
•Хорошее понимание бизнеса в макромасштабе
•Хорошее понимание продуктов и каналов дистрибуции
•Знание рынка, конкурентов и позиционирования относительно конкуренции
•Хорошие финансовые знания (P&L, прибыльность, бюджетирование и т.д.)
•Лидерские и управленческие навыки
•Развитие других сотрудников с акцентом на развитие линейных менеджеров по продажам
•Создание позитивной и дружелюбной рабочей среды
•Хорошие коммуникативные навыки
•Хорошие навыки межличностного взаимодействия и построения отношений
•Навыки координации и решения проблем
•Ориентация на результат и инициативность
•Аналитическое мышление (способность переводить данные и информацию в значимые инсайты)
•Хорошее планирование и приоритизация в краткосрочной и долгосрочной перспективе, частое балансирование конкурирующих приоритетов без потери импульса
•Общий опыт: минимум 8 лет, включая опыт в канале Away From Home (HoReCa)
•Управленческий опыт: минимум 4 года
Будет плюсом: навыки ведения переговоров
Условия
Ожидаемый начальный диапазон компенсации для этой позиции составляет 213 700 PLN в год (gross). Локация, подтверждённые профессиональные навыки, опыт и образование будут учитываться при установлении фактической начальной зарплаты. Рекрутер может рассказать больше о конкретном диапазоне зарплаты в процессе найма. Эта роль предполагает участие в программе бонусов за продажи, основанной на результатах и применимости. В дополнение к зарплате PepsiCo предлагает комплексный пакет льгот для поддержки сотрудников и их семей, в зависимости от выбора и соответствия критериям.
