Описание
Привет! Мы — аккредитованная IT-компания, создающая smart-рекламу с прозрачными измеримыми результатами. Наша 360°-платформа интернет-рекламы охватывает более 1 000 сайтов Рунета и помогает крупному бизнесу, включая Сбер, Яндекс и Ozon, расти с помощью локальных AdTech-решений. Сейчас мы выходим на международные рынки и ищем International Sales Manager, который возьмёт на себя развитие нового направления: поиск зарубежных партнёров, запуск outbound-продаж и заключение первых сделок.
Задачи
•Анализировать зарубежные рынки и целевые сегменты
•Формировать узкие и качественные списки потенциальных паблишеров, агентств и селлеров
•Проводить глубокий research целевых компаний до первого контакта: изучать бизнес-модель, рекламный стек, текущих партнёров и лиц, принимающих решения
•Искать, квалифицировать и обогащать контакты потенциальных клиентов
•Выходить на новые рынки, где компания пока не представлена
•Формулировать гипотезы, запускать тесты и масштабировать рабочие связки
•С нуля создавать и настраивать последовательности коммуникации: email, LinkedIn, мессенджеры, другие релевантные каналы
•Вести собственный LinkedIn-профиль: контент, нетворкинг, прямые касания
•Поддерживать чистоту и актуальность CRM
•Отслеживать конверсию на каждом этапе воронки и готовить регулярную отчётность
•Проводить встречи, презентации и демо с лицами, принимающими решения: CEO, Head of Monetization, Head of Ad Sales и другими руководителями
•Выявлять потребности и предлагать подходящие рекламные и монетизационные решения
•Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия партнёрства
•Вести сделку от первого контакта до подписания договора и запуска первых рекламных кампаний
•Передавать запущенных партнёров в дальнейшее сопровождение и участвовать в развитии сотрудничества
Требования
•Опыт B2B-продаж в SaaS, AdTech, digital-рекламе, медиа или смежных технологических продуктах
•Практический опыт холодных продаж и outbound-развития
•Опыт работы с зарубежными рынками в дистанционном формате — без постоянного физического присутствия на рынке клиента
•Умение самостоятельно выстраивать процесс продаж с нуля
Условия
•Официальное оформление по ТК РФ
•Гибридный формат работы — 2 дня офис
•Конкурентная заработная плата
•ДМС после года работы
