Задачи
•Управление департаментом продаж
•Проведение переговоров с руководителями компаний-партнеров в сфере сбыта
•Контроль отгрузки товара
•Распределение клиентской базы между менеджерами продаж согласно разработанной стратегии продаж
•Расширение базы клиентов
•Разработка стандартов, согласно которым распределяются новые клиенты среди менеджеров по продажам
•Отслеживание поступления денежных оплат, работа с ПДЗ
•Реализация исследований, проведение анализа спроса на продукцию
•Организация работы менеджеров по продажам с другими подразделениями компаний
•Определение покупательской потребности, изучение обратной связи для улучшения обслуживания
•Проверка договоров
•Контроль выполнения плана реализации
•Анализ деятельности отдела продаж, устранение минусов
Требования
•Знание основ маркетинга (позиционирование, сегментирование, ассортиментная политика, ценообразование, каналы сбыта, стимулирование сбыта)
•Умение планировать продажи (в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп, территорий продаж)
•Умение готовить пакетные предложения для различных групп клиентов
•Умение управлять дебиторской задолженностью
•Умение организовывать и контролировать мероприятия по развитию клиентской базы
•Навыки формирования ценовой и ассортиментной политики компании
•Навыки аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ рыночной конъюнктуры)
•Навыки проведения акций по продвижению приоритетных или "зависших" товаров
•Умение убеждать коллег и потенциальных клиентов
•Опыт руководства командой и умение мотивировать сотрудников на достижение общих целей
•Высокий уровень ответственности за результаты работы отдела продаж
•Готовность к решению конфликтных ситуаций и высокий уровень дипломатии в общении
•Готовность к управлению несколькими проектами одновременно
•Стремление к непрерывному совершенствованию процессов отдела продаж
•Аналитический склад ума и умение принимать обоснованные решения
•Гибкость и способность к адаптации к изменяющимся условиям рынка
•Умение планировать, организовывать и координировать работу отдела продаж
•Готовность к принятию рисков и умение оценивать их
•Стратегическое мышление и умение видеть долгосрочные перспективы развития отдела продаж
•Стрессоустойчивость и способность сохранять холодный рассудок в сложных ситуациях
•Уверенность в себе и своих лидерских качествах
Условия
•Место работы: 2-й Иртышский проезд, 2Б (м. Черкизовская или м. Щелковская)
•График работы: понедельник-пятница 9.00-18.00
•Официальное трудоустройство с первого дня
•Полностью официальная заработная плата
