Описание
Мы — группа компаний в сфере дистрибуции продуктов питания, объединяющая B2B-направление, собственный склад и собственную розничную сеть магазинов. Сейчас мы ищем Директора по развитию, который сможет находить точки роста, запускать новые направления и доводить их до конкретного финансового результата. Наша ключевая задача — рост выручки и прибыли компании за счёт развития действующего бизнеса, новых каналов, регионов, категорий, собственной торговой марки, розничной сети и новых бизнес-проектов.
Задачи
•Развивать действующую сеть магазинов
•Находить точки роста по выручке и прибыльности
•Оценивать потенциал открытия новых магазинов
•Участвовать в выборе новых локаций и форматов
•Считать экономику открытия и развития торговых точек
•Работать над ассортиментом, маржинальностью и эффективностью розничного направления
•Находить и оценивать перспективные направления развития
•Запускать новые проекты — от финансовой модели до первых продаж
•Рассматривать собственное производство, фасовку и другие смежные направления
•Закрывать проекты, которые не показывают необходимой экономической эффективности
•Работать с каналами: федеральные и региональные сети; HoReCa; маркетплейсы; производственные предприятия; онлайн-оптовые площадки; региональные дистрибьюторы и партнёры
•Развивать новые регионы России
•Оценивать возможности развития в странах ЕАЭС
•Считать логистику и экономику выхода в новые регионы
•Искать новые товарные категории и поставщиков
•Развивать собственную торговую марку
•Работать с ассортиментом, упаковкой и выводом новых продуктов
•Самостоятельно строить финансовые модели
•Рассчитывать инвестиции, выручку, маржу, окупаемость и точку безубыточности
•Контролировать сроки и бюджет проектов
Требования
•Опыт на аналогичной должности от 5 лет
•Опыт работы в дистрибуции продуктов питания, FMCG, импорте или близком бизнесе
•Реальные кейсы запуска новых направлений с конкретными результатами по выручке, прибыли и срокам
•Опыт развития бизнеса не только на уровне стратегии, но и на уровне непосредственного запуска
•Уверенное понимание P&L, юнит-экономики, окупаемости и точки безубыточности
•Способность самостоятельно оценивать перспективность проекта
•Сильное предпринимательское и системное мышление
•Ориентация на результат в деньгах, а не на количество встреч, идей и презентаций
Будет плюсом:
•Опыт развития собственной розничной сети
•Опыт открытия новых магазинов или торговых точек
•Опыт запуска и развития СТМ
•Опыт прямого импорта
•Опыт работы с федеральными и региональными сетями
•Опыт развития бизнеса в новых регионах
•Опыт запуска собственного производства или фасовки
•Английский язык от B2
•Понимание 1С и CRM
•Навык работы с нейросетями
Условия
•Прямое подчинение генеральному директору / собственнику
•Высокий уровень самостоятельности
•Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса
•Работа как с действующими направлениями, так и с новыми проектами
•Возможность развивать собственную розничную сеть компании
•Доступ к ресурсам продаж, закупок, маркетинга, финансов, склада и логистики
•Возможность формировать команду под новые проекты по мере их роста
•Доход: фиксированная часть + KPI, привязанный к реальному финансовому результату, сумма обсуждается индивидуально с успешным кандидатом
