Задачи
•Разработка и внедрение стратегии развития продаж, ориентированной на поиск и освоение новых рыночных ниш, каналов сбыта и клиентских сегментов для продукции из картона, бумаги и упаковки
•Внедрение изменений и повышение эффективности системы продаж (диагностика и редизайн ключевых процессов в системе продаж, внедрение новых методологий продаж, CRM-систем, инструментов аналитики, инструментов в системе мотивации)
•Обеспечение выполнения плановых показателей по новым направлениям (объем продаж, прибыль, рентабельность)
•Развитие кросс-продаж и комплексных решений для клиентов
•Управление портфелем проектов по развитию продаж
•Формирование и развитие высокопроизводительной команды, ориентированной на изменения, инновации и поиск нестандартных решений
Требования
•Высшее образование (менеджмент / экономика / маркетинг)
•Опыт работы от 10 лет на руководящих должностях в сфере продаж или развития бизнеса в крупных международных производственных или дистрибьюторских компаниях (B2B) с широким региональным охватом
•Практический опыт разработки и вывода на рынок новых продуктов/решений, освоение новых рыночных ниш и клиентских сегментов, в том числе на международных рынках
•End-to-end управление проектами организационных изменений: редизайн и оптимизация бизнес-процессов, реорганизация и внедрение новых систем продаж и методологий
•Навыки построения и развития региональных сетей продаж, организация экспортных продаж и удаленное управление коммерческими командами
•Создание и внедрение клиентоориентированной системы сервиса и мотивационных схем для команд продаж, ориентированных на стимулирование инновационной и проектной деятельности
•Понимание специфики рынка картона, бумаги, упаковки и смежных отраслей
•Уровень знания английского языка – fluent
•Творческий подход к решению задач, возможность работать в условиях неопределенности и быстрых изменений
•Умение совмещать операционное управление текущими продажами с реализацией стратегических проектов по развитию
•Способность к быстрой коммерциализации новых идей и решений, достижению измеримых финансовых результатов от инициатив по развитию
Условия
•Полностью официальный доход - оклад, квартальный и годовой бонус
•Забота с первого дня: ДМС, корпоративная связь, корпоративный ноутбук
•Креативная и амбициозная команда, которая всегда готова поддержать и помочь развиваться
•Доступ к инновационным проектам и возможностям для внедрения самых передовых решений
•Гибкость в подходах и использование современных методологий и инструментов
