Директор по работе с корпоративными клиентами (Директор клиента)
Развитие бизнеса и продажи
— 3-6 лет
— Полная занятость
— Москва
КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы продаем ИТ-решения для крупного бизнеса — у нас более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности.
Наша команда активно растет: сейчас мы ищем Менеджера с опытом ИТ продаж в Large Enterprise сегменте.
Sales force КРОК работает на результат: у нас нет ограничений по выбору сегмента рынка и верхней планки по сумме продаж. Мы ждем новых коллег, которые хотят расти и зарабатывать вместе с Компанией.
Ваши задачи
Увеличение представленности и продаж КРОК в приоритетных для нас клиентах и отраслях:
•Поиск и привлечение новых клиентов;
•Качественный upsell по текущей клиентской базе;
•Управление стратегией и прогнозом продаж, аккаунт-планирование.
Полное управление сделкой — от первого контакта до заключения договора:
•Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля КРОК;
•Проведение встреч и презентаций;
•Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП — совместно с техническими экспертами, участие в тендерах;
•Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
•Корректное ведение сделок в CRM.
Наши ожидания
•Опыт продаж комплексных ИТ-решений, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
•Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
•Понимание предметной области — мы предоставляем портфель ИТ-услуг в области инфраструктурных решений, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий;
•Знание современного рынка продаж ИТ-решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
•Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
•Высшее образование.
Мы предлагаем
•Комфортный офис — компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка, корпоративный транспорт от метро
•Яркую корпоративную жизнь — совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников
•Спорт — сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования
•Well-being-программы — расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, HotLineCROC
•Возможность делиться экспертизой — выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в образовательных программах
•Профессиональное развитие — курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании
•Работу в компании с аккредитацией в Минцифре
•Зарплату, соответствующую опыту и навыкам — прозрачную систему мотивации
•Широкий стек технологий и проектов — возможность гибко строить свой карьерный трек
