О компании
«ВОСТОК-ЗАПАД» - это крупнейший поставщик продуктов питания в сегменте HORECA и логистический оператор 3, 4 PL–УСЛУГ.
•Это команда профессионалов, нацеленных на достижение результата;
•Клиентская база - более 10 000 КЛИЕНТОВ, в том числе BURGER KING, KFC, ДОДО ПИЦЦА, ШОКОЛАДНИЦА, GINZA PROJECT, ТАНУКИ, отели MARRIOTT и RADISSON;
•8 МУЛЬТИТЕМПЕРАТУРНЫХ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНЫХ ЦЕНТРОВ и более 30 КРОСС-ДОКОВ ПО ТЕРРИТОРИИ ВСЕЙ РФ;
•Уникальный автопарк, насчитывающий более 450 МУЛЬТИТЕМПЕРАТУРНЫХ АВТОМОБИЛЕЙ;
•Огромный АССОРТИМЕНТ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ, насчитывающий более 3500 SKU, как импортного, так и российского производства;
•7 МЕСТО В РЕЙТИНГЕ РБК "Самые быстрорастущие компании России". ОБОРОТ КОМПАНИИ по году более 190 МЛРД.
•«ДИСТРИБЬЮТОР РОССИИ № 1» за 2025 год по версии WE FRY ON FIRE в рамках престижной премии WHERE TO EAT.
Задачи
•Разработка политики управления прямыми территориальными и региональными продажами в соответствии с целями компании;
•Формирование организационной структуры отдела продаж, разработка системы мотивации сотрудников;
•Эффективное управление командой от 300 человек, обеспечивающей достижение установленных целей;
•Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию прямых продаж;
•Организация и поддержание эффективного кросс-функционального взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании;
•Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, привлечению новых клиентов, расширения представленности продукции у действующих клиентов;
•Выполнение целевых показателей по объему продаж, прибыли, приросту доли рынка;
•Аналитика продаж, долгосрочное/краткосрочное планирование показателей;
•Анализ рынка: экономические тенденции, конкуренты;
•Анализ работы действующих процессов, внесение предложений по усовершенствованию.
Требования
•Высшее образование;
•Опыт работы на рынке FMCG на позиции - Директор по продажам/Коммерческий директор в федеральных и международных компаниях - от 3-х лет. Опыт в канале HoReCa будет Вашим преимуществом;
•Навыки товарного планирования и финансового моделирования;
•Знание статей затрат P&L, практический опыт управления;
•Высокий уровень финансовой грамотности;
•Опыт стратегического планирования;
•Развитые навыки продаж на любом уровне, опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами off-trade/on-trade;
•Развитые управленческие навыки, системный подход в управлении персоналом и умение создавать эффективные команды;
•Успешная практика в достижении амбициозных целей и реализации задач;
•Умение работать в условиях многозадачности;
•Стрессоустойчивость, вовлеченность, нацеленность на результат;
•Системное мышление и выраженный аналитический склад ума;
•Умение прогнозировать последствия своих решений и действий, способность брать на себя ответственность;
•Лидерские качества, умение быть гибким и быстро адаптироваться к изменениям.
Условия
•Официальное трудоустройство с первого дня работы, полностью "белая" конкурентоспособная зарплата, соблюдение ТК РФ;
•Работа в компании-лидере рынка, дружная и профессиональная команда, амбициозные задачи, возможность профессионального и карьерного роста;
•Уровень заработной платы обсуждаем индивидуально;
•График 5/2, сб и воскр - выходные;
•Офис: м. Сокол, ул. Усиевича, 24.
У нас есть программы поддержки сотрудников:
•ДМС (возможность бесплатно обслуживаться в частных клиниках, включая стоматологию);
•Финансовые консультации — профессиональная помощь в вопросах управления личными финансами и бюджетирования;
•Юридические консультации — поддержка по всем правовым вопросам, с которыми может столкнуться сотрудник;
•Психологическая поддержка — индивидуальные консультации с профессиональным психологом для решения личных и рабочих вопросов;
•Забота о питомцах — возможность получить онлайн-консультации по уходу за домашними животными от опытных ветеринаров;
•Возможность приобретать продукцию компании с корпоративными скидками.
