Описание
Отель Rixos Almaty приглашает в свою команду Директора по продажам (Director of Sales). Мы ищем профессионала с успешным опытом развития двух ключевых направлений: продажи номерного фонда и продажи мероприятий (MICE, конференции, банкеты, корпоративные и частные мероприятия).
Задачи
•Развитие корпоративных продаж и привлечение новых клиентов для размещения в отеле.
•Работа с корпоративным, туристическим и групповым сегментами.
•Проведение переговоров с компаниями, туристическими операторами и агентствами.
•Заключение и сопровождение корпоративных договоров на размещение.
•Разработка и реализация мероприятий по увеличению загрузки номерного фонда и доходности продаж.
•Участие в формировании тарифной политики совместно с подразделением управления доходами (Revenue Management).
•Анализ динамики продаж, спроса, конкурентной среды и эффективности корпоративных контрактов.
•Активное развитие продаж конференц-залов, банкетных площадок и других пространств отеля.
•Разработка индивидуальных коммерческих предложений и пакетных решений для мероприятий.
•Проведение переговоров, презентаций площадок, ознакомительных визитов и заключение договоров.
•Разработка и реализация коммерческих планов по обоим направлениям продаж.
•Обеспечение выполнения установленных KPI и бюджетных показателей.
•Управление командой продаж, постановка задач и контроль их выполнения.
•Развитие профессиональных компетенций сотрудников, наставничество и мотивация команды.
•Подготовка прогнозов, аналитических отчетов и участие в бюджетировании.
Требования
•Опыт работы в продажах не менее 3 лет, предпочтительно в гостиничном бизнесе категории 4–5 звезд.
•Практический опыт продаж MICE, конференций, банкетов и корпоративных мероприятий.
•Опыт продаж номерного фонда, работы с корпоративными клиентами и групповыми бронированиями.
•Успешный опыт привлечения крупных заказчиков, проведения переговоров и заключения коммерческих договоров.
•Опыт руководства командой продаж.
•Понимание гостиничного рынка, принципов ценообразования, бюджетирования и управления доходностью.
•Знание английского языка на уровне делового общения.
•Уверенное владение MS Office.
•Развитые аналитические, организационные и переговорные навыки.
Будет плюсом: знание Opera Cloud.
Условия
Условий в вакансии нет.
