Описание
Наш клиент, растущая B2B дистрибуционная компания, которая сейчас перестраивает коммерческую организацию, чтобы выделить продажи в отдельную экспертизу, отдельно от продакт-менеджмента. Компания работает через федеральных дистрибьюторов и розничных партнёров, дистрибьюторов и т.д. Директор по продажам возглавит команду численностью около 20 человек, включая Key Account Managers и региональных менеджеров по продажам, в рамках трёх дивизионов продаж, организованных по клиентским сегментам. Это новая позиция с чётким мандатом на усиление продаж и повышение профессионализма коммерческой функции, с подчинением напрямую Генеральному директору.
Задачи
•Построить и возглавить выделенную, профессиональную организацию продаж, отдельно от продакт-менеджмента, в соответствии с новой организационной моделью компании.
•Управлять и развивать команду численностью около 20 человек, включая Key Account Managers и региональных менеджеров по продажам, в рамках трёх дивизионов продаж.
•Отвечать за отношения с федеральными дистрибьюторами и локальными розничными партнёрами/сетями.
•Отвечать за ценообразование и торговые условия, вести коммерческие переговоры с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
•Устанавливать цели продаж, бюджеты и KPI, отслеживать результаты по дивизионам и каналам.
•Внедрять процессы, инструменты и дисциплину продаж для повышения уровня коммерческого исполнения.
•Развивать и коучить команду продаж, формируя культуру, ориентированную на продажи.
•Тесно взаимодействовать с функцией продакт-менеджмента для согласования коммерческих приоритетов.
•Отчитываться напрямую перед Генеральным директором по результатам и стратегии продаж.
Требования
•Высшее образование в области бизнес-управления, экономики или смежной сфере.
•Значительный опыт руководства продажами в дистрибуционном бизнесе с многоуровневой сетью (крупные дистрибьюторы и широкая база небольших локальных партнёров).
•Успешный опыт построения или профессионализации функции продаж: процессы, дисциплина, KPI, развитие команды.
•Опыт ведения переговоров по ценообразованию и торговым условиям с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
•Опыт управления и развития команды Key Account Managers и/или региональных менеджеров по продажам.
•Структурированный, вовлечённый, ориентированный на результат профиль, готовый выстраивать функцию в рамках новой организационной модели.
•Сильные лидерские и коммуникативные навыки, способность формировать культуру, ориентированную на продажи, в существующей команде.
•Готовность к частым деловым поездкам между офисами и к клиентам.
Будет плюсом: техническое образование.
Условия
Условий в вакансии нет.
