О компании
Мы - развивающаяся ломбардная сеть, специализирующаяся на займах под залог золота и электроники.
Ищем сильного CMO / Директора по маркетингу, который возьмёт на себя развитие маркетинга всей сети, обеспечит рост клиентского потока и выстроит эффективную систему привлечения и удержания клиентов.
Работа в офисе, не удалённый формат.
Чем предстоит заниматься
1. Маркетинговая стратегия
•Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию всей сети.
•Управлять маркетинговым бюджетом и эффективностью инвестиций.
•Анализировать рынок, конкурентов, аудиторию и клиентское поведение.
•Формировать и развивать маркетинговую команду.
•Находить новые источники привлечения клиентов и точки роста бизнеса.
2. Офлайн-маркетинг
•Увеличивать поток клиентов в действующие отделения.
•Разрабатывать локальные маркетинговые стратегии для городов и районов.
•Управлять наружной рекламой, локальными промоакциями и рекламой непосредственно в отделениях.
•Развивать партнёрские каналы привлечения клиентов.
•Организовывать продвижение новых отделений.
•Измерять результативность офлайн-рекламы.
3. Digital-маркетинг
•Управлять performance-маркетингом: Яндекс Директ, SEO, геосервисы, социальные сети и другие каналы.
•Развивать онлайн-присутствие ломбардной сети.
•Управлять сайтом, посадочными страницами и конверсионными воронками.
•Повышать эффективность рекламных кампаний и снижать CAC.
•Развивать CRM-маркетинг, программы лояльности и механики повторного привлечения.
•Внедрять сквозную аналитику и управлять маркетингом на основе данных.
4. AI-инструменты и автоматизация маркетинга
•Активно применять современные AI-инструменты в ежедневной работе маркетинга.
•Использовать генеративный AI для создания рекламных креативов, видеороликов, текстов и визуального контента.
•Применять AI для анализа конкурентов, целевой аудитории, маркетинговых показателей и поиска новых точек роста.
•Автоматизировать рутинные маркетинговые процессы с помощью AI-агентов, n8n, Make и аналогичных инструментов.
•Использовать AI для разработки, быстрого тестирования и оптимизации маркетинговых гипотез.
•Внедрять AI в CRM-маркетинг, сегментацию аудитории и персонализацию коммуникаций.
•Оценивать эффективность внедрения AI через экономию ресурсов, скорость выполнения задач и финансовые показатели.
Важно: нам нужен руководитель, который не просто знаком с ChatGPT, Claude и другими AI-сервисами, а умеет практически внедрять их в работу команды и получать измеримый бизнес-результат.
5. Рост и развитие
•Искать нестандартные и экономически эффективные источники новых клиентов.
•Изучать и адаптировать успешные маркетинговые практики России и зарубежных рынков.
•Формировать систему быстрого тестирования маркетинговых гипотез.
•Масштабировать успешные решения на всю сеть.
•Повышать эффективность привлечения клиентов под залог золота и электроники.
Наши требования
•Опыт работы CMO, директором по маркетингу или Head of Marketing от 3 лет.
•Успешный опыт управления одновременно онлайн- и офлайн-маркетингом.
•Желателен опыт в сетевом розничном бизнесе, финансовых услугах, МФО, ломбардах или смежных отраслях.
•Умение управлять маркетинговой стратегией, бюджетами, командой и подрядчиками.
•Хорошее понимание performance-маркетинга, CRM, сквозной аналитики и юнит-экономики.
•Практический опыт использования и внедрения AI-инструментов в маркетинговые процессы.
•Умение работать с данными, выявлять закономерности и принимать решения на основе показателей.
•Подтверждённый опыт увеличения клиентского потока и повышения эффективности маркетинга.
•Инициативность, предпринимательское мышление и ориентация на финансовый результат.
Будет преимуществом
•Опыт маркетинга территориально распределённых сетей.
•Кейсы внедрения AI-автоматизации с измеримым результатом.
•Опыт построения маркетинговых процессов с нуля.
•Знание международных практик привлечения клиентов в финансовом и розничном секторе.
Ключевые KPI
•Рост количества новых клиентов и залоговых договоров.
•Увеличение объёма выдач займов под залог золота и электроники.
•Снижение стоимости привлечения клиента (CAC).
•Рост повторных обращений и удержания клиентов.
•Увеличение трафика и конверсии отделений.
•Окупаемость маркетинговых инвестиций.
•Количество успешных маркетинговых гипотез, внедрённых и масштабированных на сеть.
•Повышение производительности маркетинговой команды за счёт автоматизации и AI.
Мы предлагаем
•Возможность напрямую влиять на развитие крупной ломбардной сети.
•Свободу в выборе маркетинговых инструментов и тестировании новых подходов.
•Ресурсы для реализации и масштабирования успешных маркетинговых решений.
•Работа в комфортном офисе (Автозаводский район) с 9:00 до 17:00.
•Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса.
•Конкурентную заработную плату: фиксированная часть + KPI-бонусы.
•Реальную возможность построить современный, технологичный и эффективный маркетинг.
При отклике просим предоставить 2–3 конкретных кейса: задачи, использованные инструменты, рекламный бюджет и достигнутые результаты.
Отдельно будет интересно узнать о практическом опыте применения AI в маркетинге.
