О компании
Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы расположены более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру.
Директор, юридический советник, Америка
О роли
Мы ищем директора по коммерческому праву, базирующегося в США, который возглавит команду коммерческого права Veeam в Америке, поддерживая быстро развивающуюся организацию продаж. Отчитываясь старшему директору по коммерческому праву, базирующемуся в Великобритании, вы будете руководить командой из четырех-пяти юристов, оставаясь при этом ключевым индивидуальным участником.
Эта высоко заметная, практическая руководящая роль сочетает в себе надзор за командой с непосредственным участием в сложных сделках по программному обеспечению. Вы будете служить точкой эскалации для команды, одновременно ведя переговоры и закрывая стратегические сделки. Идеальный кандидат — опытный юрист в области коммерческого права технологий и доказанный лидер, который процветает в совместной среде и тесно связан с бизнесом.
Что вы будете делать
•Тесно сотрудничать с вашим коллегой из региона EMEA для обеспечения согласованности позиций по контрактам, шаблонов, руководств и процессов, а также обмениваться знаниями, лучшими практиками и распределять нагрузку между регионами.
•Вести переговоры и закрывать значительный портфель сложных, высокоценностных соглашений, включая сделки по программному обеспечению, SaaS, BaaS, профессиональным услугам и каналам продаж, работая напрямую с отделом продаж, Deal Desk и другими ключевыми заинтересованными сторонами.
•Предоставлять ясные, практичные и ориентированные на коммерческие цели юридические консультации, балансируя юридические, нормативные, вопросы конфиденциальности и коммерческие соображения с потребностями бизнеса.
•Руководить, наставлять и развивать команду коммерческого права Америки, устанавливая четкие ожидания, поддерживая профессиональный рост и своевременно и конструктивно решая вопросы производительности или персонала.
•Строить прочные партнерские отношения с отделом продаж и руководством продаж, развивая четкое понимание воронки продаж и приоритетов бизнеса, чтобы обеспечить команде видимость сделок и сосредоточить ресурсы там, где они принесут наибольший эффект.
•Разрабатывать и проводить обучение и практические рекомендации, которые позволяют отделу продаж и другим заинтересованным сторонам эффективно и результативно ориентироваться в процессах заключения контрактов.
•Служить точкой эскалации для сложных, высокорисковых или новых коммерческих вопросов, предоставляя руководство и одновременно давая возможность членам команды сохранять ответственность, а также информируя руководство коммерческого права о значимых вопросах, новых тенденциях и потребностях в ресурсах.
•Содействовать позитивной, совместной культуре в глобальной команде коммерческого права и быть сторонником постоянного улучшения работы команды, партнерства с бизнесом и достижения результатов.
Что вы принесете
•Квалифицированный юрист, допущенный к практике как минимум в одном штате США, с опытом работы более 12 лет после квалификации, полученным в ведущей юридической фирме и/или внутри компании, включая значительный опыт работы внутри компании в сфере программного обеспечения или технологий.
•Доказанный опыт руководства людьми с успешным опытом управления, наставничества и развития юристов.
•Обширный практический опыт ведения переговоров и закрытия сложных соглашений по программному обеспечению и SaaS в быстро меняющейся среде продаж с желанием оставаться активно вовлеченным в сделки.
•Исключительные навыки составления и ведения переговоров, с подтвержденным опытом тесного сотрудничества с отделом продаж и другими бизнес-стейкхолдерами в технологическом секторе.
•Опыт консультирования по вопросам конфиденциальности и защиты данных, возникающим в коммерческих технологических сделках.
•Сотрудничающий, ориентированный на команду лидер, который рассматривает успех как общий, эффективно вносит вклад в работу широкой команды руководства и обладает глобальной перспективой, выходящей за рамки своего региона.
•Сильное коммерческое чутье и уверенность в принятии прагматичных, основанных на рисках решений, включая ситуации с ограниченным прецедентом.
•Гибкий, креативный и ориентированный на решения, способный балансировать потребности отдела продаж с соответствующими юридическими и бизнес-рисками, при этом здраво оценивая, когда необходимо эскалировать вопрос.
•Авторитетный и поддерживающий лидер, который ведет примером, эффективно сочетая значительную личную нагрузку с руководством командой по мере изменения приоритетов бизнеса.
•Отличные навыки коммуникации и влияния, способность упрощать сложные юридические вопросы, предоставлять ясные и практичные рекомендации и конструктивно оспаривать заинтересованных лиц.
Что вы получите
•Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздников, включая 4 глобальных дня VeeaMe для заботы о себе, и 24 оплачиваемых часа волонтерства ежегодно через программу Veeam Cares
•Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
•Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с первого дня работы
•Поддержка психического здоровья, терапевтические сессии и цифровые инструменты благополучия через программу помощи сотрудникам
•Пенсионный план 401(k) с взносами компании
•Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, а также оплачиваемое волонтерское время
•AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь бесплатно
•Юридические услуги, защита личности и дополнительные варианты медицинского страхования
•Налоговые льготы для счетов на здравоохранение, уход за иждивенцами и транспорт
•Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O'Reilly), наставничество, семинары и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения
Прозрачность компенсации
Veeam привержена прозрачности оплаты труда и справедливой компенсации. Для этой роли приведенный диапазон компенсации отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включая базовую оплату и конкурентоспособный бонус на основе результатов. Для ролей с комиссионным планом диапазон компенсации представляет собой целевой доход (OTE), который включает базовую зарплату плюс переменную комиссию. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географическая зона. Предложения обычно делаются ниже средней точки диапазона.
Географические зоны США и диапазоны компенсации (TTC / OTE):
•Зона 1: район залива Сан-Франциско, боро Нью-Йорка — $289,800—$538,200 USD
•Зона 2: Вашингтон, Калифорния (за исключением района залива Сан-Франциско) — $265,650—$493,350 USD
•Зона 3: Техас, Иллинойс, Северная Каролина, Колорадо, Массачусетс, Пенсильвания, Вирджиния, Орегон, Невада, Гавайи, Нью-Йорк (за исключением боро Нью-Йорка); роли в продажах, расположенные в Джорджии, Огайо и Аризоне — $241,500—$448,500 USD
•Зона 4: все остальные локации США — $210,105—$390,195 USD
