О компании
Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы расположены более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру.
О роли
Veeam ищет опытного Директора по глобальным системным интеграторам (India GSIs) для руководства и развития стратегических партнерств с ведущими глобальными системными интеграторами, базирующимися в Индии, включая TCS, Wipro, HCLTech, Infosys и Cognizant.
В этой глобальной руководящей роли вы будете отвечать за стратегию альянсов для портфеля стратегических партнеров, строить исполнительные отношения и продвигать совместные инициативы выхода на рынок, разработку решений, управляемые услуги, создание воронки продаж и рост доходов. Вы позиционируете Veeam как предпочтительную платформу для устойчивости данных в практиках партнеров, охватывающих облачные технологии, киберустойчивость, консалтинг, управляемые услуги и данные & ИИ.
Это роль игрока-тренера, сочетающая прямое управление отдельными стратегическими отношениями с GSI и руководство высокоэффективной глобальной командой альянсов. Вы будете сотрудничать с отделами продаж, техническими, маркетинговыми, продуктовыми, клиентского успеха и исполнительными организациями Veeam, чтобы превратить стратегические партнерства в масштабируемые бизнес-результаты.
Идеальный кандидат обладает глубоким опытом работы в экосистеме индийских GSI, сильными исполнительными связями и доказанной способностью превращать стратегию альянсов в измеримый, повторяемый глобальный рост.
Местоположение: США
Путешествия: до 40%, включая регулярные поездки в Индию и другие стратегические локации партнеров.
Что вы будете делать
•Отвечать за глобальные деловые отношения и стратегию для портфеля стратегических GSI, базирующихся в Индии, включая TCS, Wipro, HCLTech, Infosys и Cognizant.
•Определять и реализовывать глобальные стратегии альянсов, бизнес-планы и цели роста, которые расширяют стратегическую значимость Veeam, воронку продаж и доходы по назначенным партнерам.
•Строить доверительные исполнительные отношения с отделами продаж, консалтинга, облачных технологий, кибербезопасности, данных & ИИ и управляемых услуг партнеров.
•Руководить по модели игрока-тренера, лично управляя отдельными стратегическими отношениями с GSI, одновременно создавая, развивая и руководя высокоэффективной глобальной командой альянсов, отвечающей за более широкий портфель индийских GSI.
•Продвигать совместные инициативы выхода на рынок и совместных продаж, которые создают воронку, ускоряют возможности и генерируют измеримый доход, влияющийся и исходящий от партнеров.
•Разрабатывать совместные решения, управляемые услуги и отраслевые предложения на базе технологий Veeam, соответствующие приоритетам партнеров и потребностям клиентов.
•Расширять роль Veeam в практиках стратегических партнеров, включая киберустойчивость, облачную трансформацию, устойчивость данных, управляемые услуги и данные & ИИ.
•Создавать, наставлять и масштабировать глобальную команду директоров и менеджеров по альянсам GSI, устанавливая четкую ответственность, управление и дисциплины исполнения.
•Мобилизовать ресурсы Veeam в отделах продаж, каналов, маркетинга, технических альянсов, продуктов и клиентского успеха для реализации общих стратегических приоритетов.
•Устанавливать и проводить исполнительные бизнес-обзоры, совместное планирование и ритмы управления с высшим руководством партнеров.
•Отвечать за бизнес-показатели по портфелю, включая создание воронки, продвижение возможностей, прогнозирование и отчетность о результатах.
•Сотрудничать с региональными полевыми командами для трансформации глобальных отношений с GSI в клиентские возможности и доходы.
•Влиять на инвестиции партнеров, обучение, сертификацию, развитие практик и приоритеты решений для роста возможностей Veeam в стратегических GSI.
•Представлять Veeam на исполнительных брифингах, стратегических встречах с клиентами, конференциях партнеров и отраслевых мероприятиях, выступая в роли исполнительного спонсора и точки эскалации для критически важных возможностей и инициатив.
Что вы принесете
•Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.
•Более 15 лет опыта в глобальных альянсах, стратегических партнерствах, продажах GSI, руководстве каналами или ролях, связанных с партнерским выходом на рынок.
•Глубокий опыт работы с глобальными системными интеграторами, базирующимися в Индии, такими как TCS, Wipro, HCLTech, Infosys или Cognizant.
•Доказанный успех в построении и влиянии на отношения на исполнительном уровне в сложных глобальных партнерских организациях.
•Подтвержденный опыт разработки и реализации глобальных стратегий альянсов, обеспечивающих измеримый рост воронки и доходов.
•Глубокое понимание управляемых услуг, облачных платформ, киберустойчивости, защиты данных, безопасности и услуг в области данных & ИИ.
•Опыт разработки совместных решений, моделей совместных продаж, практик партнеров и стратегических инвестиционных инициатив.
•Сильное деловое чутье с опытом бизнес-планирования, прогнозирования, управления воронкой и операционного исполнения.
•Доказанная способность создавать, руководить и развивать высокоэффективные команды альянсов, одновременно сохраняя прямое управление стратегическими партнерскими отношениями.
•Исключительные навыки исполнительной коммуникации, присутствия, влияния и ведения переговоров.
•Способность эффективно работать в разных культурах, географиях, часовых поясах и в сильно матричных глобальных организациях.
•Поведенческие качества лидера, соответствующие ценностям Veeam: думать масштабно, действовать быстро, поступать с честью, побеждать вместе и ставить клиента на первое место.
Критерии успеха
Успех в этой роли будет измеряться по следующим показателям:
•Рост воронки и доходов, исходящих от GSI и под влиянием GSI.
•Результаты по доходам и рост бизнеса по назначенным стратегическим GSI.
•Сила и глубина исполнительных отношений и спонсорства внутри партнерских организаций.
•Расширение совместных решений, управляемых услуг, моделей совместных продаж и стратегических инициатив.
•Рост возможностей партнеров, сертификаций, обучения и принятия решений Veeam.
•Повышение стратегического позиционирования и видимости Veeam в экосистеме индийских GSI.
•Достижение предсказуемых, масштабируемых и повторяемых результатов партнерства в регионах.
•Успешный набор, развитие и удержание высокоэффективной глобальной команды альянсов India GSI.
Что вы получите
•Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздников, включая 4 глобальных дня VeeaMe для заботы о себе, и 24 оплачиваемых часа волонтерства ежегодно через программу Veeam Cares
•Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей
•Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с первого дня работы
•Поддержка психического здоровья, терапевтические сессии и цифровые инструменты благополучия через программу поддержки сотрудников
•Пенсионный план 401(k) с софинансированием от компании
•Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, а также оплачиваемое время для волонтерства
•AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь бесплатно
•Юридические услуги, защита личности и дополнительные варианты медицинского страхования
•Налоговые льготы для счетов на здравоохранение, уход за иждивенцами и транспорт
•Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O'Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения
Прозрачность компенсаций
Veeam привержена прозрачности оплаты труда и справедливой компенсации. Для этой роли приведенный диапазон компенсаций отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включая базовую оплату и конкурентоспособный бонус на основе результатов. Для ролей с комиссионным планом диапазон компенсаций представляет собой ожидаемый доход на цели (OTE), который включает базовую зарплату и переменную комиссию. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географическая зона. Предложения обычно делаются ниже средней точки диапазона.
Географические зоны США и диапазоны компенсаций (TTC / OTE):
•Зона 1: район залива Сан-Франциско, боро Нью-Йорка — $292,800—$543,720 USD
•Зона 2: Вашингтон, Калифорния (за исключением района залива Сан-Франциско) — $268,400—$498,410 USD
•Зона 3: Техас, Иллинойс, Северная Каролина, Колорадо, Массачусетс, Пенсильвания, Вирджиния, Орегон, Невада, Гавайи, Нью-Йорк (за исключением боро Нью-Йорка); роли в продажах, расположенные в Джорджии, Огайо и Аризоне — $244,000—$453,100 USD
•Зона 4: все остальные локации США — $212,280—$394,197 USD
