О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, свыше 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах. Мы нанимаем создателей с энергией основателей, людей, которые быстро принимают решения с хорошим суждением, проявляют настоящий интерес и принимают решения, исходя из первых принципов, а не ожидают указаний.
О команде
Команда маркетинга в Airwallex повышает узнаваемость бренда и вовлеченность клиентов через инновационные и стратегические кампании. Мы работаем над тем, чтобы донести ценность наших финансовых решений, привлечь новых клиентов и укрепить отношения с существующими. Используя данные и творческие стратегии, мы обеспечиваем выделение Airwallex на конкурентном рынке. Наша команда страстно рассказывает историю Airwallex и поддерживает рост и успех компании.
Что вы будете делать
Мы ищем стратегического, ориентированного на данные и рост лидера маркетинга, который возглавит нашу глобальную функцию Performance Marketing — контролируя стратегию, эффективность каналов, инвестиционную эффективность и инновации в платном поиске, платных социальных сетях, дисплейной рекламе и новых цифровых платформах.
В роли директора по Performance Marketing вы определите, как мы привлекаем и конвертируем клиентов на каждом этапе воронки. Вы будете тесно сотрудничать с командами бренда, продуктового маркетинга и операциями по доходам, чтобы обеспечить эффективный и масштабируемый рост через данные, технологии и творческое превосходство.
Это высоко заметная руководящая позиция для создателя, который умеет балансировать между стратегией и исполнением — разрабатывая рамки, оптимизирующие как рост выручки, так и эффективность по нижней линии (LTV:CAC) в разных регионах.
Эта роль базируется в Сан-Франциско.
Обязанности:
•Отвечать за глобальную стратегию performance marketing, определяя микс каналов, аудитории и модели инвестиций.
•Устанавливать квартальные и годовые цели роста по платному поиску, платным социальным сетям, дисплейной рекламе и новым каналам performance.
•Руководить планированием бюджета, темпами расходования и прогнозированием в соответствии с целями финансового отдела и доходов.
•Разрабатывать и внедрять масштабируемые тестовые рамки для креатива, таргетинга и сообщений на разных рынках.
•Сотрудничать с региональными директорами по маркетингу (APAC, EMEA, ANZ, Америка) для обеспечения локализованного исполнения, соответствующего глобальным приоритетам.
•Быть исполнительным владельцем ключевых показателей эффективности — CAC, LTV:CAC, вклад в pipeline и ROI.
•Контролировать многоканальное исполнение и оптимизацию на платформах Google, LinkedIn, Meta, YouTube и программных платформах.
•Определять лучшие практики для структуры кампаний, стратегий ставок, автоматизации и измерения.
•Сотрудничать с командами SEO, веб-разработки и жизненного цикла клиентов для создания бесшовных кросс-канальных путешествий, максимизирующих эффективность воронки.
•Обеспечивать согласованность между креативными и performance-командами для релевантности сообщений и непрерывности от рекламы до целевой страницы.
•Проводить квартальные бизнес-обзоры с основными рекламными платформами и агентствами для выявления новых возможностей и стимулирования инноваций.
•Сотрудничать с аналитиками и RevOps для создания сквозных моделей атрибуции и мультикасательных отчетов (GA4, Looker, Tableau).
•Внедрять ставки на основе ценности (VBB), импорт офлайн-конверсий и продвинутые интеграции данных с CRM-системами (Salesforce, Marketo).
•Устанавливать процессы для тестирования инкрементальности, анализа удержания и отслеживания CAC по когортам.
•Оценивать и внедрять новые инструменты ИИ и автоматизации для улучшения тестирования креатива, точности таргетинга и точности темпов расходования.
•Формировать и руководить высокоэффективной глобальной командой менеджеров каналов, стратегов и аналитиков.
•Сотрудничать с командами бренда, продуктового маркетинга и креатива для согласования кампаний с запуском продуктов и бренд-нарративами.
•Работать с CRO и командами ИИ и креатива для использования инсайтов в экспериментах с креативом и оптимизации целевых страниц.
•Обеспечивать операционное совершенство через четкую документацию, дашборды и поддержку между регионами.
•Выступать в роли наставника и коуча — культивируя культуру экспериментов, любознательности и ответственности.
Кто вы
Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации желательны, но не обязательны.
Минимальные требования:
•Более 10 лет опыта в Performance Marketing или Growth с доказанным опытом достижения измеримого бизнес-эффекта.
•Глубокое понимание экосистем платных медиа, маркетинговой автоматизации и аналитической инфраструктуры.
•Подтвержденная способность эффективно управлять глобальными медиа-бюджетами на миллионы долларов.
•Сильные аналитические навыки — уверенное владение моделированием данных, прогнозированием и принятием инвестиционных решений.
•Исключительные лидерские, коммуникативные навыки и умение управлять заинтересованными сторонами в разных функциях и регионах.
•Степень бакалавра или магистра в области статистики, бизнес-аналитики, компьютерных наук, анализа данных или смежных областях.
Желательные квалификации:
•Опыт руководства много региональными или глобальными маркетинговыми командами (APAC, EMEA, ANZ, Америка).
•Знакомство с ИИ-управляемыми креативными и медиа-автоматизационными фреймворками.
•Глубокое понимание измерения вклада в pipeline и атрибуции B2B demand-gen.
•Опыт работы в кросс-функциональном взаимодействии с командами финансов, RevOps и Data Science.
Политика безопасности для соискателей: мошенничество и сторонние рекрутеры
Чтобы защитить вас от мошенничества при найме, пожалуйста, знайте, что Airwallex не будет запрашивать банковские данные, конфиденциальные номера удостоверений личности (например, паспорт) или любую форму оплаты в процессе подачи заявки или интервью. Вся официальная коммуникация будет приходить с адреса электронной почты @airwallex.com. Пожалуйста, подавайте заявки только через careers.airwallex.com или нашу официальную страницу в LinkedIn.
Airwallex не принимает непрошеные резюме от поисковых агентств/рекрутеров. Airwallex не будет выплачивать никаких вознаграждений поисковым агентствам/рекрутерам, если кандидат был представлен без заключенного соглашения по конкретным открытым позициям.
