О роли
Вы будете отвечать за то, как мы привлекаем новых клиентов онлайн: от стратегии рекламы на всех этапах воронки до первого заказа. Вы закупаете медиа, управляете агентствами, рекламными площадками и партнёрами, включая агрегаторы. В вашем управлении бюджет на привлечение, и оценивать вашу работу будем по его отдаче. Подчинение генеральному директору. Тесное взаимодействие с командой лояльности, которая работает с клиентом после первого заказа.
Обязанности
•Стратегия привлечения по всей воронке: охват (видео, программатик, блогеры, digital outdoor), вовлечение (поиск, карты, ретаргетинг) и конверсия в первый заказ в приложении и на сайте.
•Закупка медиа и распределение бюджета по каналам с ежемесячным перераспределением на основе CPO, стоимости нового клиента, ДРР и окупаемости.
•Партнёрства в e-commerce: коммерческие условия, софинансирование промо и размещение в агрегаторах доставки, а также партнёрства с платформами, банками, операторами связи и другими брендами для привлечения новых клиентов.
•Управление агентствами и подрядчиками: выбор, брифинг, переговоры, замена; вознаграждение с привязкой к результату.
•Тестирование инкрементальности: гео-холдауты и контрольные группы.
•Механики предложений на первый заказ совместно с командами лояльности и финансов.
•Отчётность по привлечению для руководства, согласование локальных кампаний с субфранчайзи.
Требования
Обязательно:
•От 7 лет в performance- или digital-маркетинге, из них от 3 лет с управлением бюджетом и командой, в foodtech, доставке, e-commerce, QSR или ритейле с высокой частотой покупок.
•Уверенная практическая работа с Яндекс Директ, Яндекс Картами, VK Рекламой, Telegram Ads, программатиком и кампаниями на установку приложений (AppMetrica или AppsFlyer, Яндекс Метрика).
•Подтверждённые результаты в цифрах: снижение стоимости привлечения, рост числа новых клиентов, сокращение срока окупаемости.
•Опыт коммерческих переговоров с агентствами, площадками или агрегаторами. Вы подписывали договоры, а не только медиапланы.
•Свободная работа с сырыми данными.
Будет плюсом:
•Коммерческий опыт работы с Яндекс Едой или другими агрегаторами.
•Партнёрские сделки за пределами медиа (банки, операторы связи, коалиционные программы лояльности).
•Рабочий английский.
Условия
•Официальное оформление по ТК РФ.
•ДМС после испытательного срока.
•Комфортный график работы.
•Возможность влиять на стратегию одного из ключевых направлений компании и видеть результат своих решений.
