Описание
Rocket Tech — IT-компания, специализирующаяся на аутсорсинге и аутстаффинге IT-специалистов. Мы работаем с корпоративными клиентами, реализуем технологические проекты и помогаем бизнесу усиливать команды IT-экспертизой. Сейчас мы ищем CBDO — руководителя, который возьмёт на себя развитие бизнеса и построение эффективной системы B2B-продаж. Нам нужен человек, который одинаково хорошо чувствует себя за столом переговоров с топ-менеджментом крупных компаний и в работе над внутренними процессами. Тот, кто умеет находить новые возможности, выстраивать отношения, договариваться и превращать всё это в понятный, управляемый и прибыльный бизнес.
Задачи
•Искать и развивать новые возможности для бизнеса на рынке IT-аутсорсинга и аутстаффинга.
•Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами.
•Выходить на ЛПР, инициировать встречи, проводить переговоры и сопровождать стратегически важные сделки.
•Развивать существующих клиентов, находить возможности для расширения сотрудничества.
•Анализировать рынок, определять перспективные сегменты и новые направления роста.
•Представлять компанию на деловых встречах, отраслевых мероприятиях и в профессиональном сообществе.
•Выстраивать прозрачный и управляемый процесс B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в delivery.
•Развивать CRM, управлять воронкой продаж и прогнозировать коммерческие результаты.
•Разрабатывать и внедрять стандарты продаж, коммерческие предложения, регламенты и инструменты работы с клиентами.
•Формировать систему KPI и контролировать эффективность коммерческого направления.
•Обеспечивать выполнение планов продаж и рост выручки.
•Формировать, развивать и мотивировать команду Business Development и Account Management.
•Выстраивать взаимодействие между коммерческим направлением, рекрутингом, delivery и другими подразделениями.
•Контролировать маржинальность сделок и экономическую эффективность проектов.
•Участвовать в формировании ценовой политики и коммерческих условий.
•Управлять коммерческими рисками и обеспечивать прибыльность портфеля сделок.
Требования
•Опыт развития B2B-бизнеса и продаж сложных услуг от 3 лет.
•Опыт работы в IT-аутсорсинге, аутстаффинге или смежных технологических направлениях.
•Успешный опыт привлечения корпоративных клиентов и заключения крупных B2B-сделок.
•Сильные переговорные навыки: умение устанавливать контакт, выявлять реальные потребности бизнеса, убеждать и находить взаимовыгодные решения.
•Опыт построения или систематизации процессов продаж.
•Понимание CRM, воронки продаж, коммерческой аналитики и прогнозирования.
•Навыки управления командой и развития сотрудников.
•Понимание финансовой эффективности сделок, маржинальности и unit-экономики.
•Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.
•Умение работать с людьми и строить отношения.
•Легко находить общий язык с разными людьми — от технических специалистов до CEO крупных компаний.
•Не просто презентовать услуги, а слышать клиента и понимать его бизнес-задачи.
•Проявлять инициативу в поиске контактов, партнёров и новых возможностей.
•Вести сложные переговоры и договариваться в интересах обеих сторон.
•Лично включаться в продажи, а не только управлять командой.
•Мыслить системно и превращать индивидуальные успехи в устойчивый процесс продаж.
Условия
•Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и коммерческую стратегию компании.
•Работу с корпоративными клиентами и технологическими проектами.
•Пространство для реализации собственных идей и развития новых направлений.
•Прямое взаимодействие с руководством компании.
•Возможность выстраивать процессы и развивать собственную команду.
•Условия сотрудничества и систему мотивации обсудим индивидуально.
