Локация
Алматы, улица Бегалина, 103; работа на месте работодателя и в гибридном формате.
Компания
Rocket Tech — IT-компания, специализирующаяся на аутсорсинге и аутстаффинге IT-специалистов, технологических проектах и усилении корпоративных команд IT-экспертизой.
Что делать
•Искать и развивать новые возможности, партнёрства и направления роста на рынке IT-аутсорсинга и аутстаффинга.
•Выстраивать отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, выходить на лиц, принимающих решения, вести переговоры и сопровождать стратегические сделки.
•Развивать существующих корпоративных клиентов и находить возможности для расширения сотрудничества.
•Построить прозрачный B2B-процесс продаж от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в delivery.
•Развивать CRM, управлять воронкой, внедрять стандарты, коммерческие предложения, регламенты и KPI, обеспечивать выполнение планов продаж и рост выручки.
•Формировать и развивать команды Business Development и Account Management, координировать коммерческое направление с рекрутингом и delivery, контролировать маржинальность, риски и прибыльность сделок.
Требования
•От 3 лет опыта развития B2B-бизнеса и продаж сложных услуг.
•Опыт работы в IT-аутсорсинге, аутстаффинге или смежных технологических направлениях.
•Успешный опыт привлечения корпоративных клиентов и заключения крупных B2B-сделок.
•Сильные навыки переговоров: установление контакта, выявление бизнес-потребностей, убеждение и поиск взаимовыгодных решений.
•Опыт построения или систематизации процессов продаж.
•Понимание CRM, воронки продаж, коммерческой аналитики и прогнозирования.
•Навыки управления командой и развития сотрудников.
•Понимание финансовой эффективности сделок, маржинальности и unit-экономики.
•Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат; готовность лично участвовать в продажах, выстраивать отношения с разными людьми и системно развивать коммерческий процесс.
Культура и преимущества
•Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и коммерческую стратегию.
•Работа с корпоративными клиентами и технологическими проектами.
•Пространство для реализации собственных идей и развития новых направлений.
•Прямое взаимодействие с руководством компании.
•Возможность выстраивать процессы и развивать собственную команду.
•Условия сотрудничества и система мотивации обсуждаются индивидуально.
